小小的调整带来巨大的收益

曼连霏

     在烧烤用具市场上，一般多采用铁板、不锈钢等作为主要材料。为填补铸铁烧烤制品的空白，河北省盛日进出口贸易有限公司充分利用地方铸铁的特色，设计开发生产出一系列地方特色产品，在第114届秋季广交会上成功收获了近百万美元的成交意向。该公司拥有多项专利，设计感新、实用性强，拆卸、组装和携带都非常方便，组合式烤架可以随意搭配，煎烤能同时进行，所有产品表面图层均为天然植物油加工处理。这些特色吸引了众多采购商的眼球，几天来广交会展位上时常出现采购商扎堆排队洽谈的场面。该公司总经理廉立涛介绍：“我不拿弱项跟其他企业的强项竞争，我要发挥我的强项，让他们跟我来竞争。”据悉盛日专注铸铁生产26年了，河北的铸铁在全国乃至世界上都是首屈一指的。
      一位来自英国的全球连锁供销商两次光顾了盛日的广交会展位，经过各项比较后，表达了用“Jamie Oliver”这个品牌与公司达成长久合作的意向。该公司在产品和销售策略上也适时调整对策，不断转型升级，由花园产品转为铸铁炊具餐具等，受到外商欢迎；同时，在展区设置上，由园林用品展区改为申请体旅休闲用品展区，也促进了出口成交。