企业在严峻形势下仍有新的发展

曼连霏

     人造珍珠耳环、金属挂件……这些看似并不昂贵的配饰，却让上海建拓丰国际贸易有限公司做出了超过2000万美元的出口规模，特别在2013年秋季广交会客流量普遍下降的情况下，该公司广交会展位上依然是客商云集。是什么让这家企业在众多竞争者中脱颖而出，在严峻形势下仍有新的发展？企业负责人给出了答案。
组建团队紧跟潮流
建拓丰从成立伊始就组建了专门的设计队伍，时刻关注世界时尚潮流的发展趋势和最新动态，有针对性地进行产品开发和改造。这不仅保证企业能够及时迎合全球各地客户个性、前卫的需求，也是企业在配饰圈内一直处于领跑者地位的重要原因。
加大研发注重环保
建拓丰并不满足于在产品设计上有所创新，从2008年开始在环保和标准上大做文章，每年投入数百万元人民币用于产品原材料的研发和升级。目前，企业生产的配饰配件已完全符合欧盟标准、美国各州相关法律等世界上最严格的环保健康要求，深受外国采购商的信赖，这是企业赢得客源的重要砝码。
积极开拓新兴市场
除了定期登门拜访老客户、维持业务关系外，建拓丰把广交会等视为结识新客户的最重要平台，积极参加境内外展会寻求新的商机。企业在开拓市场时还特别注意平衡不同出口地的业务量，不断加大新市场的拓展力度。目前，企业已由原来主要依赖于欧洲市场逐渐转向多市场并举，南美、非洲等新兴市场的出口量已接近企业贸易总量的50%，为企业分散风险、抵御寒流提供了重要保障。
努力打造自主品牌
虽然当前仍以代工、贴牌的订单为主，但建拓丰负责人表示公司下一步最重要的发展战略将是建设自有品牌。为此，该企业正以自有品牌形象开始在国内进行销售，走出了品牌建设的第一步。“形势很严峻，特别是建设自有品牌真的有很多困难需要克服，但我们一定会坚持下去，只有自主品牌才能让企业有更长远的发展。”这是建拓丰负责人的肺腑之言。