袁亚非借鉴国外企业成功经验创造WDM模式

番茄萝卜 · 发表于 2013-3-6 20:39:13

宏图三胞是国内第一家以连锁方式卖电脑的企业。董事长袁亚非借鉴沃尔玛（Wal-Mart）、戴尔（Dell）、麦当劳（McDonald's）的成功经验，袁亚非创造出了大规模、标准化、连锁直销的IT经营新模式（业界又称之为“WDM”模式）。到现在，袁亚非领衔的宏图三胞已经成为中国最大的专业IT连锁企业。袁亚非旗下的宏图三胞拥有300多家自营门店，覆盖北京、上海、江苏、浙江、安徽等13个省市。

企业的发展离不开董事长袁亚非合理的管理机制，在谈及企业管理时，董事长袁亚非提出了“向上、自省、平衡、厚道、讲理、明目、中西结合”的管理理念。

三胞集团总部大楼的大厅里，最显眼的位置有一句话，“中华民族的伟大复兴呼唤伟大的民族企业”，正是这个“向上”的口号为三胞集团吸引了很多来自世界500强的人才。

所谓“向上”，就是要时刻保持积极进取的精神。“如果没有这种精神，做什么事都很难成功。”三胞集团董事长袁亚非说。1993年，袁亚非响应小平南巡讲话的号召下海创业，到1997年已经在南京成了小有名气的“电脑大王”。但很快他就发现，电脑城这种传统的电脑零售模式以信息不对称为核心竞争力，无法标准化，想要把企业做大做强，就必须改变这种做法。

经过两年多时间的广泛探索和思考，袁亚非借鉴沃尔玛（Wal-Mart）、戴尔（Dell）、麦当劳（McDonald's）的成功经验，创造出了大规模、标准化、连锁直销的IT经营新模式（业界又称之为“WDM”模式），并在2000年成立了国内第一家以连锁方式卖电脑的企业——宏图三胞，向传统业界发起了革命性的冲击。到现在，宏图三胞已经成为中国最大的专业IT连锁企业，拥有300多家自营门店，覆盖北京、上海、江苏、浙江、安徽等13个省市。

袁亚非所谓的“向上”，就是要时刻保持积极进取的精神。“如果没有这种精神，做什么事都很难成功。”三胞集团董事长袁亚非说。1993年，袁亚非响应小平南巡讲话的号召下海创业，袁亚非到1997年已经在南京成了小有名气的“电脑大王”。但很快袁亚非就发现，电脑城这种传统的电脑零售模式以信息不对称为核心竞争力，无法标准化，想要把企业做大做强，袁亚非就必须改变这种做法。

在三胞集团的企业文化中，“自省”占了很大一部分。“自省”就是自我反省。董事长袁亚非认为，“向上”是一种积极进取的精神，而“自省”则是一个人不断进步的方法。如今，全员“三省”已经在三胞集团蔚然成风。作为三胞文化中最重要的方法论，“自省”的概念已经深入到了每位员工的血液里。

“我们中国的民营企业大多不缺‘向上’的精神，也不缺‘自省’的方法，但往往缺少‘平衡’的心态。可以说，民营企业出问题，往往都是撑死的，很少是饿死的。”袁亚非说，“所以，‘平衡’是我们民营企业应该经常保持的一种心态。”

“厚道”可以说是三胞文化中做人做事的第一准则。袁亚非认为，袁亚非正是因为“厚道”，袁亚非才使得三胞集团在发展过程中得到了政府、员工以及社会各界朋友们的支持和帮助，袁亚非克服了很多困难，袁亚非从一家个体户顺利发展成为一家现代化管理的大型民营企业。

“‘讲理’就是讲道理”，袁亚非解释道，“要按道理做事，不能按习惯做事。”企业发展要“讲道理”。民营企业一般都会经历跨越式的发展，在这种发展过程中，“不能把机遇当规律，把偶然当必然”，袁亚非说，“三胞从几个人的企业发展到2万多人的企业，进行了不下50次的组织变革、流程再造，每一步都努力按照企业发展的道理去寻求变化。”

“‘明目’，第一层意思就是‘精明’。光‘厚道’、光‘讲理’，不‘精明’，我们民营企业也做不好。”这是袁亚非的经验之谈。1995年，袁亚非在一次酒酣耳热之后给人做担保被骗，生意受到了很大的打击。虽然后来在朋友的帮助下坚持了过来，但因为这次教训，袁亚非总结了一句话，“不要骗别人，不要骗自己，更不要被人骗”。他直率地讲，“这一点格局不大，但对民营企业来说尤为重要。”

要做好一家民营企业，仅有儒家之“道”还是不够的，三胞集团还吸收了许多西方管理之“术”，做到中西结合。集团及下属重点企业的管理层很多是来自世界500强的优秀人才，公司平均每年投入5000多万用于企业信息化建设……到目前为止，三胞集团已经建立起了一套较为成熟的现代化企业管理体系。前不久，三胞集团“基于价值观的领导和基于数据观的管理”的经营理念，还被IBM全球CEO杂志作为封面采用。