外贸企业参加广交会的六大学问

曼连霏

     广州曼连霏贸易有限公司从事秋季春季广交会服务行业已达二十届之多；每年的春季秋季广交会为外贸企业提供了出口商品的渠道，是中国经济晴雨表、外贸的风向标，每年的广交会也是外贸企业的必选展会之一，凭借十年的广交会服务经验，简单总结一下外贸企业参加广交会的六大学问 ：
1、广交会展品选择            
选择展品有三条原则：即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及企业特点。独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其他同类产品区分开来。            
2、广交会展示方式            
展品本身大部分情况下并不能说明全部功能、显示全部特征；需要用图表、资料、照片、模型、道具、模特式讲解员等真人实物；借助装饰、布景、照明、视听设备等手段；加以说明、强调和渲染。当然，展品实际的操作最能给观众留下深刻的印象。            
3、广交会展位设计            
广交会展位设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展台要与展览会的整体气氛相协调、功能是衬托展品、不可喧宾夺主。展台设计不要忽略展示、会谈、咨询、休息等综合功能。            
4、广交会人员配备            
展台的人员配备可根据展会的规模、展台的大小、企业参展工作量的大小决定人员数量。注重人员的基本素质?如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等。加强现场培训：如专业知识、产品性能、演示方法等等。            
5、广交会客户邀请            
可采取致广交会邀请函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段邀请和吸引客户。            
6、广交会展位安排            
要考虑人群活动的方式和人流在整个展会中移动的方向。如果要使用悬挂牌、高架等；应避免阻挡参观人员的视线。