广交会参展期间要做的事情

曼连霏

     广州曼连霏贸易有限公司从事秋季春季广交会服务行业已达二十届之多;去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个广交会摊位（展位）并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。广交会参展期间要做的事情有：
A、前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在广交会展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌。
B、碰到人多得应付不太过来而且客人又需要去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
C、老板闲暇时可以帮助我们分辨和处理的参观者是竞争对手,因为看不出来。并且老板有空的时候到竞争对手的广交会展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！俺只是做个提醒，老大肯定知道。
D、广交会的当天晚上，第一件事情就是整理客户资料而不是急着发邮件，一定要把你的记录本拿出来看看，分分哪些是重点，不然，等广交会完了，你都不知道先应该跟谁联系呢。然后就是要把名片扫描进老板的电脑。时间允许可以把邮件解决掉.     
建议：要是老板有自己关系很好的朋友邻居广交会摊位可以留几本图册,但一定是相配套产品.也可以把他们的配套产品图册留给我们作为交换！