好策划让广交会少花钱办大事

曼连霏

     广州曼连霏贸易有限公司从事秋季春季广交会服务行业已达二十届之多;广交会被称为企业最有效的市场营销工具!对广交会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法，有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，广交会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在广交会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的广交会营销计划指导其工作的开展。但遗憾的是，制定的计划与广交会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节，因而广交会所产生的效果也就大大打了折扣，广交会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：?            
一、缺乏科学有效的营销工作规划
面对纷繁而至的众多展会，没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，甚至仓促、盲目参展。
二、缺乏战略性的规划
仅仅将广交会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。广交会的最终目的，广交会上要向谁传播哪些信息，广交会现场如何吸引目标观众，如何胜出对手的传播，均未曾深入去考虑。
三、在组织策划广交会的过程中
企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。例如：企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。            
四、在制定预算的同时高估了广交会效果的回报
造成广交会投入与产出比例不协调，近来国内展会的一个不良现象就是相互攀比，展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的效果。            
       广交会营销工作做的比较出色的企业，总有一些共性的特点，这也是为什么这些企业能够在广交会当中能真正发挥广交会营销作用的原因所在。广交会营销策划的第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源、产品、信息、技术、服务，或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。