圣元奶粉4.12上市成功圣元奶粉的市场调研

紫荆花树 · 发表于 2012-9-6 20:56:00

圣元奶粉也是一个以农村包围城市的营销战略，圣元奶粉起家时的市场调研就是从县城、乡镇开始的，可以说已经为圣元奶粉传统通路的成功奠定了基础。当时基本上每个圣元奶粉的经销商都有一辆圣元奶粉公司配备的专用铺货车，铺货车保证了经销商、分销商和二批商货源的及时流通，但当时知名品牌还仍然处于粗放式营销之中呢。在当时的市场竞争情况下，使得圣元奶粉已经在行业中奠定了地位。
　　圣元奶粉DHA和ARA的来源要尽量安全。一般来讲，婴幼儿奶粉圣元优博中所含的DHA和ARA来源分两种：藻油和鱼油。藻油DHA的纯度是鱼油DHA的4倍，更利于吸收，稳定性也更高；没有鱼腥味，圣元优博口感更适合宝宝；安全性方面圣元优博藻油DHA更有保障，首先是能够有效排除鱼油DHA可能带来的海洋污染等潜在危害，其次是圣元优博藻油中不含EPA、EPA，对于成年人来说有降血脂、稀释血液作用，但对于宝宝正在成长发育中的心血管系统却可能适得其反。
　　全国124家婴幼儿配方乳粉生产企业悉数到场，并共同签署了诚信宣言，向社会作出了“坚持守法经营、弘扬诚信理念、践行诚信诺言、保证产品质量、履行社会责任、维护行业秩序、加强行业自律、接受社会监督”等八项承诺。
　　圣元(Synutra　International　Inc.)是一家美国注册上市的专业母婴营养公司。圣元奶粉资金实力雄厚、产业结构合理、专业人才汇聚，圣元奶粉是集产品研发、乳品生产、市场销售、咨询服务为一体的专业乳品企业。通过旗下控股的6家中国公司，专业从事母婴营养产品的研发、生产、包装和营销业务。圣元于美国东部时间
2007年4月12日正式登板纳斯达克，成为国内首家营养食品企业正式在美“主板”上市的公司。
　　　　圣元奶粉的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元奶粉在促销上的成功，为圣元的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元也在行业内博得先机。