移动商街推手机购物 移动实名诚信交易

硬又黑噶蕉

互联网在人们的生活中起着越来越大的作用，而手机也在人们的生活中扮演着不可或缺的角色，移动商街结合了互联网和手机的优势，移动商街利用网络，把生意做到了手机上。移动商街通过移动商铺在手机上发布广告，让人们在手机上浏览网页的同时浏览公司发布的广告。移动商街会议营销作为一种推销方式，被越来越多的企业所运用，移动商街但是在运用过程中还是存在很多的问题。本文以无锡创新启业移动商街产品为例，浅谈会议营销策略。
二、无锡创新启业及移动商街简介
无锡创新启业信息技术有限公司是一家年轻的技术服务型企业，是由一群朝气蓬勃的年轻人组成的团队，公司成立于2001年，2001年至2003年公司主要专门为其他企业做网页，主要采取直销方式推广业务；2004年公司转向做移动商街，通过电话邀约的方式将有可能成为商品购买者的各单位负责人聚集起来，再用会议营销模式集体推销企业无形商品——移动商铺。
（一）移动商街的定义
移动商街是基于移动互联网，聚集消费者与商家的虚拟商业中心，是数千万手机注册会员和上百万提供服务的商家的汇聚之地。 在移动商街，会员可通过手机获得及时有用的消费和生活服务信息，移动商街比较、选择和消费，了解商家并参与互动，享受折扣、奖品和积分回报等实惠。 入驻移动商街的商家可通过移动商街进行市场营销、产品推广和形象展示，移动商街为会员提供商业服务，促进销售，并可实现移动交易和支付，节省成本。 移动商街主要通过短信和手机互联网进行商家与消费者之间的商品交易。
（二）移动实名的定义
移动实名是移动商街中的商位名称，是客户和消费者快速直达商铺的通道和快捷方式。移动商街商家（企业）可以使用与自己相关行业名称、公司名称、产品名称、商标字号、热门词汇等注册移动实名，移动商街不仅易于客户识别、记忆和应用，移动商街还能在移动商务上占据有利的商业位置和保护品牌资源，坐享品牌升值。
（三）移动商街的特点和优势
移动商街与传统的商业相比，移动商街虚拟的“移动商街”有着自己的优势和特色。移动商街发送短信“移动商街”到916068，进入“移动商街”页面后，消费者可以看到“人气商家”、“热搜榜”和“魅力街区”等栏目。“人气商家”可以直接点击进入，“热搜榜”可以输入你感兴趣的企业或产品实名进行搜索，“魅力街区”中更有多达20种类别功能可供选择，如我要吃喝、音像传媒、服装服饰、数码精品、教育培训等。移动商街如果想到哪个地方旅游，在‘热搜榜’中点击‘中青旅’就进入了它在移动商街的移动门户。移动商街海南双飞、巴厘岛蜜月、秘鲁12日游等，各种旅游线路和价格一目了然。移动商街有以下几点优势：
移动商街第一，保护企业品牌。移动实名具有不可复制性的特点。移动商街比如任意一个商家在移动商街上注册“肯德基”这个移动实名，移动商街每次用户搜查“肯德基”三个字的时候，搜到的都是该商家在移动商街内设置的内容，而非肯德基公司设置的企业内容，无疑对公司的形象声誉造成影响。所以，肯德基公司注册“肯德基”“KFC”等移动实名，可以保护企业品牌。
移动商街第二，具有投资价值。比如上文所说若某一商家注册了“肯德基”或者“KFC”移动实名，移动商街肯德基公司势必会要保护其公司的品牌，故急于把该移动实名从该商家的手中买回，这时候，价格由卖家定，卖家处于优势地位，所以商家可以从中获得较大的投资利益。
移动商街第三，最大的好处，电脑网站只能留下点击率，而手机网站则能留下访问者的电话号码，时间，电话所在地，这样就能对自己关注公司的群体有所了解。
三、会议营销概论
（一）会议营销的含义
移动商街会议营销指通过寻找特定顾客，移动商街简称会销，移动商街通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。移动商街会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，移动商街对顾客全方位输出企业形象和产品知识，移动商街以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
（二）移动商街会议营销的操作步骤
1、移动商街邀约
移动商街会议之前由公司话务员邀约客户，移动商街通知客户会议的时间地点。
2、移动商街会议前准备
会议开始之前做好相关的准备工作，不遗留任何会议上需要的物品，不导致因为物品的遗忘而造成签单上的阻碍。
3、移动商街会议过程
会议开始，讲师向目标顾客介绍本公司产品，会场人员通过邀约的形式，把目标顾客带到专家区，由专家一对一的和顾客沟通，争取签单，把产品卖出去。
（三）移动商街会议营销的优点
1、移动商街宣传针对性强，目标客户群体明确
移动商街会销之前由公司话务员直接与目标客户进行初步的沟通，初步了解顾客对我公司产品的感兴趣程度，移动商街目标顾客群体明确。
2、 移动商街一对一营销，富有人性化
移动商街采用会议营销，由专家与目标客户进行一对一的沟通，根据个人的需求进行推销，富有人性化。
3、移动商街市场信息反馈快，直接了解到客户的心理现象
采用移动商街会议营销，移动商街由专家与目标客户进行一对一的沟通，及时了解客户的潜在需求，移动商街及时得到问题的反馈，移动商街移动商街从而更加有针对性的解决客户的问题，移动商街更好的销售商品。
4、移动商街营销气氛热烈，目标客户群体之间有互动，利于推销
移动商街采用会议营销的方式，移动商街目标客户可以在一起讨论，移动商街形成互动，移动商街群体成员之间相互影响，移动商街营销的气氛热烈，利于推销。比如会场有顾客认同我们的产品移动商街，决定购买，这必定也对其他的客户群体带来一定的影响，移动商街从而可以利用这一部分认同的顾客宣传我们的产品，促进销售，移动商街同时对会场其他的顾客也构成一定的刺激。
5、移动商街营销费用容易控制
移动商街会议营销费用主要集中在会场的租赁方面，移动商街所以营销的费用易于控制，移动商街可造成不必要的费用浪费。移动商街一般我们把全国的城市划分为三类，北京、上海等国内较为发达的城市为一类城市，江苏省内苏州、无锡、常州、南京为二类城市，江苏省内其他城市为三类城市，按照城市的级别不同，营销费用也有不同，比如一类城市预计15000元，二类城市12000元，三类城市10000元。这样对营销费用可以有力的进行控制。
（四）移动商街会议营销的缺点
1、移动商街目标客户群体参会人员不完整
移动商街参会人员可能会临时有事，不能参加会议，所以就造成参会人员群体不完整，造成客户资源的流失。移动商街如果事后对没有参会的顾客进行上门拜访，移动商街必定会增加差旅费等营销费用，而且也耗费人力。
2、移动商街部分参会人员身份不能决定是否购买
有很多公司会派遣公司的业务员或者没有决策权的人前往参会，移动商街即使会议再成功，参会人员有多么想购买我们的商品，但是，移动商街参会人员没有购买的决策权，移动商街一切都只是空谈。事后对具有公司决策权的人员进行追踪，效果也大打折扣，移动商街因为参会人员可能只对会议内容理解了80%，然后通过转达给公司决策人员，移动商街决策人员可能只对会议内容理解了60%，移动商街所以就会对我们的产品造成认识不全面的情况，所以签单更加是难上加难。

sirsov

好贴阿楼主，代表大家谢谢您












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