为何团购爱搞抽奖

中英街的曼联仔

抽奖总是那么让人我们一起走过的日子趋之若鹜，一个五百万赵薇闺女曝光的梦想能够让上亿彩民飞鹤奶粉放心花两块钱买一注乐乐，飞鹤奶粉怎么样命。而现今互联网式有[url=http://jlrbszb.chinajilin.com.cn/html/2008-11/10/content_471837.htm]谢婷婷[/url。而现今互联网式有大把的车子、房子乃至妹子让你不用花钱就可以抽奖，而主导这波全民抽奖热潮的主角正是时下风头正劲的团购网站。

无论王兴的美团或是吴波的拉手在初期，都借助过抽奖这样人民群众喜闻乐见的方式进行，你只需要注册一个帐户、验证一下手机号就可以免费获得抽奖机会，短时间就让完成了中国互联网的团购概念普及。而近期团购网站的抽奖风潮又重新开始兴起，几十万一辆的宝马，价值近十万的数码大礼包频频出现在抽奖的奖品列表里，团购网站们都下了重注。


究其原因还是因为竞争太激烈，仅仅一线的团购网站就不下五个，要在这么多团购网站中杀出重围活并不是一件容易的事情。团购网站的知名度、人气、流量决定了其对商家的吸引力，进而又影响到商品的定价权和对消费者的吸引力，而抽奖这种方式毫无疑问是最快速有效的办法。尽管抽奖吸引来的流量和用户大多只是昙花一现，如果其它网站有更吸引的团购和抽奖，他们绝对会毫不犹豫地叛逃。但是团购网站没有选择，如果他们不去砸钱做知名度吸引消费者，最后获利的一定是竞争对手，明知是伤敌一千自损八百的买卖也不得不去做，造声势赚用户。

上面是说明团购网站客观上存在这样的需求，而刚好最近几家团购网站都融到了钱，拉手据称融到5000万美金，而美团据称融到了1000万美金。现在是团购网站的原始积累阶段，最重要的就是不计一切手段来吸引用户和商家，钱是人的胆，有了后勤保障团购网站们自然有新动力去攻城略地，抽奖只不过是推广营销计划中的一环。

抽奖当然是一种方便快捷的拉客手段，但是这种短平快的促销手段同样存在着巨大的危险。抽奖这种手段只可能作为短期的营销手段，容易把用户惯坏，更容易陷入恶性竞争，当网站进入平稳阶段可能出现增长无力；最重要的是抽奖吸引来的用户并非高粘性用户，他们中的大多数人只是为了奖品而参与，给了钱不说最后还讨不了好。