广告成团购网的战场

醉有前途

目前团购市场上正李湘上演疯狂的一幕，包括难兄难弟拉手、美团、满座在内苏宁的各大团购网站大打广飞鹤乳业从平媒到户外，形形色[url=http://news.tochgo.com/html/2012/4/28/11301450747.shtml]飞鹤乳业代码[/url平媒到户外，形形色色的团购广告铺满了线上、线下的各类媒体。

从各大团购网站宣布的今年广告预算来看，团宝网最高，将达5.5亿元，糯米网为2亿元，美团为1.3亿元，满座也计划投入上亿元，就连成立8年来少有广告投放的大众点评网，也因为团购杀红了眼。

此前有消息称，大众点评网本来已经启动了上市计划，却由于2010年团购网站的横空出世，让其上市梦搁浅。不过大众点评将错就错，日前称计划斥资3亿到4亿元在团购业务的广告上。此外，F团、聚美优品等也加入广告大战。

“一线团购网站大多已经吸纳了两轮风投，资方施加给网站的压力正在加大。投资人看重的是业务增长率，疯狂地砸广告，自然会给网站刷出高流量，所以现在大家都在比怎么花钱。但是，这种地毯式轰炸的广告投放，投入产出比并不高，团购市场现在太不理性了。”一位互联网资深业内人士分析说。

拉手网CEO吴波虽然已经感到团购业这样的广告投放“有不理智的因素”，目前拉手网最大的成本也是营销费用。但他同时坦承，自己不敢贸然降低广告投放，就像一个短道速滑，他不愿意承担落后的风险。

大众点评网副总裁龙伟也有些无奈：“当别人投了很多广告，而你不投的时候，你就会被淹没。”从战术上来说，目前大众点评网是在进行狙击。

不过，一线团购网站中仍有“异类”。在2010年吸纳了上亿元新晋商资本、跻身国内十大团购网站的阿丫团，近期在广告投放上却鲜有动静。“他们烧的是美金，我们用的是山西人的钱，这是阿丫团和他们的本质区别。”阿丫团CEO黄治华说：“我们希望用好资方的每一分钱，让投入发挥最大效用。当然，这并不是说我们就要从团购网站的第一阵营中退出，而是会采取更有效的营销策略。”

黄治华说，2011年的团购市场竞争日趋白热化，最先受益的却不是团购网站，疯狂的广告投入使广告商赚得盆满钵满，绝大部分团购网站却过得“水深火热”。

“它们这样烧钱，很明显就是为了抢份额，以便进行下一轮融资。这对于团购行业来说也是件好事，一下子就把团购抬升成了主流行业。”黄治华说：“让它们去烧吧，烧出更多的网民，烧出更多的互联网消费习惯，烧出更多的团购粉丝。”

黄治华称，作为新晋商投资互联网的试验田，阿丫团现在能有效控制成本，更理性、冷静地应对市场变化。他同时透露，阿丫团正计划推出专门售卖化妆品的垂直团购网站。