【转载】李厚霖的钻石大亨修行之路

俺的饭碗

　　李厚霖的钻石，就像其人生一样，正如同每个成功人士背后都有一个坚强的后盾，每个成功品牌的背后也会有一个支撑其品牌文化的DNA。时尚稍纵即逝，而风格永存。隐藏在每个品牌中的经典风格，是品牌DNA的历史积累。

　　纵观奢侈品的发展史，可以发现，每个品牌都拥有一件传家宝或者不过时的经典款。从宝格丽的三角形蓝色钻到蒂芙尼黄钻为代表的“蒂芙尼黄”，再到顶级钻石海瑞温斯顿与卡地亚的猎豹，这些珠宝品牌都有着自己独特的风格。

　　恒信钻石机构创始人李厚霖，在珠宝行业深耕细作了10多年，经历了这十多年的积累，对品牌经营，形成了自己独到的看法。在李厚霖看来，在变化的时代更替中，对奢侈品牌而言，既要满足消费者不断变化的心理和消费习惯，创造和引领时尚，更要保持品牌一贯的情感追求，价值追求。在万变中保持品牌的DNA,方能保持品牌的独特风格。只有建立了消费者对品牌的信仰，忘记了买卖关系，才是做品牌的最高境界。品牌的成功与否，不是看它做得有多大，而是看这个牌子在消费者心中是不是一个信仰，是不是有足够大的影响力，比如苹果,万宝路，阿玛尼等等。

　　说起来，恒信钻石以情感营销、艺术营销、体验营销、娱乐营销四架马车，在珠宝行业内开创了不少第一：第一个引进明星定制；珠宝行业第一批新媒体营销尝试者，拥有微博粉丝近200万；成功植入《我愿意I Do》电影，成为中国首部以珠宝品牌名字命名的电影。

　　正如李厚霖所认为的，“奢侈品营销的任务不仅仅是卖产品，更是传达品牌文化和理念。所有的手段都只是品牌传播的“术”，只有把消费者当“人”，从不同“人”的角度出发，关注人的情感和精神需求，提供有价值的产品，才是品牌传播的“道”。

　　十几年前，国际大牌刚进入中国不久，不少购买者仅仅是以商标追随为准，但当一部分消费者已经成为奢侈品消费的稳定客流后，他们开始变得极为低调。HIERSUN（恒信）钻石机构创始人李厚霖认为，“奢侈品进入中国20多年，消费者已从最初的炫富型走向了感性型消费，许多成熟的消费者希望购买符合自身气质和个性的奢侈品，对品牌概念没有原先那样强烈，有人甚至反感品牌商标过于张扬，从而偏好高品质、独特、低调奢华。珠宝消费实现了从面子到里子、注重自我感受的转变。”

　　李厚霖曾分析中国消费者审美需求变化路线为“三步走”，即从“成本第一”，变为“个性化需求第一”，再变为“品牌感性消费第一”。在上个世纪80—90年代，中国的消费者最讲究穿金戴银，优先重视的是珠宝的材质物料，量力而行进行消费，这时，珠宝的设计要素退居次要位置。此时国内市场的珠宝钻石产品，基本上循规蹈矩，千篇一律。进入21世纪后，中国的消费者开始优先关注珠宝所体现的“个性化需求”，对价格不敏感，热衷于各种消费。这样，中国珠宝审美和价值体系迈出了“第二步”，此时，尽管受到居民收入水平的制约，但对中国消费者而言，真正能够起到促进消费作用的元素，已经迅速集中到“个性化价值”指标。2008年之后，中国奢侈品消费者心理加速转型，其审美和价值体系又在悄然生变，对珠宝价格的敏感度有所提高，激情消费有所冷却，但值得注意的是，越来越多的消费者倾向于“感性消费”，对品牌的信任度和依赖度在大幅度提升，格外关注珠宝产品的美誉度。

　　在李厚霖看来，珠宝消费从个性化需求到品牌感性消费，源于市场整体呈现大众化的趋势，随着品牌价值竞争，以及价格竞争的激烈，消费价值观已经成为中国消费者购买的重要因素。

　　恒信钻石怎么做？在李厚霖看来，最重要的一点是不走寻常路。他说，“我个人特质，或者说我融入这个企业的DNA是，坚信没有任何一个游戏规则是永恒的，一成不变的，一定是后浪推前浪的。一个历史悠久的品牌很了不起，但并不意味着这个品牌在每一代人心中都有很强大的影响力，所以说，尽管我们还是一个年轻的品牌，但只要坚持打破游戏规则，就有成功的机会。”以品牌营销为例子，他认为，欧美、香港一些品牌在与消费者沟通的形式上，相对比较传统，比较传统的好处在于不容易出差错，但也不会给消费者带来惊喜，留不下深刻的印象。他坚持用突破常规的营销手法，就算可能犯错，也要用与众不同的营销方式，带给消费者惊喜。