李厚霖，引领国内奢侈品行业的主潮流

龍龙騎军

　　在奢侈品市场上，珠宝可谓是首当其冲被称为奢侈品中的王者。前些时候，著名歌手汪峰在章子怡36岁生日宴会的浪漫求婚，可谓登上了各大报刊的头版头条，那颗重大9.15克拉的英国钻戒引得万人瞩目，掀起有一阵舆论狂潮。而说到钻石，大家都会提到恒信钻石机构董事长李厚霖，这位钻石行业的领军人物。

　　钻石象征着忠贞不渝的爱情，所以被视为结婚定情的最棒信物。恒信钻石机构董事长李厚霖于2000年创立恒信钻石机构，十年时间做到了中国珠宝及奢侈品行业的领军人物。李厚霖曾经表示：在奢侈品行业，不管是品牌上扬还是下沉，推动市场变化的背后，往往是消费者的消费态度，生活方式，价值观的变化。去LOGO，追求定制或者亲近“轻奢侈”，追求品牌所代表的价值与文化，既是消费者最求自我表达的需要，也是一种逐渐成熟、逐渐理性的态度。

　　

　　如此看来，“送礼买奢侈品”的刹车或许可以看作是中国奢侈品市场真正“成熟起来”的契机。其实，也只有成熟理性的消费态度，才能成为某个行业健康发展的动力。

　　 李厚霖还说：“奢侈品更深层次的价值在于其品牌文化的沉淀和深厚的内涵。所以，奢侈品公司必须深化自己品牌内涵，深化自身传达给消费者的意义和体验，深化相关的生产和零售过程的奢侈属性。将蕴涵在可持续发展概念中的深层含义与价值注入其产品和服务。”李厚霖表示，健康的可持续性的生活方式和社会的和谐发展是我们共同的追求，善待自然资源是地球可持续发展之路，和谐共赢是中国未来社会发展的主流方向。

　　十几年前，国际大牌刚进入中国不久，不少购买者仅仅是以商标追随为准，但当一部分消费者已经成为奢侈品消费的稳定客流后，他们开始变得极为低调。HIERSUN（恒信）钻石机构创始人李厚霖认为，“奢侈品进入中国20多年，消费者已从最初的炫富型走向了感性型消费，许多成熟的消费者希望购买符合自身气质和个性的奢侈品，对品牌概念没有原先那样强烈，有人甚至反感品牌商标过于张扬，从而偏好高品质、独特、低调奢华。珠宝消费实现了从面子到里子、注重自我感受的转变。”

　　李厚霖曾分析中国消费者审美需求变化路线为“三步走”，即从“成本第一”，变为“个性化需求第一”，再变为“品牌感性消费第一”。在上个世纪80—90年代，中国的消费者最讲究穿金戴银，优先重视的是珠宝的材质物料，量力而行进行消费，这时，珠宝的设计要素退居次要位置。此时国内市场的珠宝钻石产品，基本上循规蹈矩，千篇一律。进入21世纪后，中国的消费者开始优先关注珠宝所体现的“个性化需求”，对价格不敏感，热衷于各种消费。这样，中国珠宝审美和价值体系迈出了“第二步”，此时，尽管受到居民收入水平的制约，但对中国消费者而言，真正能够起到促进消费作用的元素，已经迅速集中到“个性化价值”指标。2008年之后，中国奢侈品消费者心理加速转型，其审美和价值体系又在悄然生变，对珠宝价格的敏感度有所提高，激情消费有所冷却，但值得注意的是，越来越多的消费者倾向于“感性消费”，对品牌的信任度和依赖度在大幅度提升，格外关注珠宝产品的美誉度。

　　在李厚霖看来，珠宝消费从个性化需求到品牌感性消费，源于市场整体呈现大众化的趋势，随着品牌价值竞争，以及价格竞争的激烈，消费价值观已经成为中国消费者购买的重要因素。作为钻石大亨，李厚霖有着超前的钻石行业发展眼光和精湛的经营策略，所以恒信钻石机构才拥有了今天的成就和辉煌。