开拓市场广交会参展企业各有绝招

曼连霏

      中国进出口商品交易会（又称广交会），创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有56年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会，2013年第113届春季广交会近期已圆满闭幕。
       近年来，新兴市场巨大的贸易潜力倍受关注，特别是俄罗斯、巴西、印度、南非等，因其对周边国家地区具备强大的辐射能力，成为国内制造商缓解出口压力的首选地带。
       宁波某集团本届带来他们全新推出的合作模式——从卖产品升级到卖服务。执行总裁介绍，通过和新兴市场区域进行各种各样的合作，包括帮对方建立工厂，帮他们进行销售，提供管理指导和技术支持，甚至帮他们打造属于他们自己的品牌。去年，集团与北非一家企业合作设立了洗衣机生产基地，先后派出多名工程师，在厂房规划、设备安装、模具调试等方面进行全面辅导。顺利投产后，去年在当地的出口量翻了两番。
      南京某集团本届春季广交会带来了其最新型的系列摩托车产品，吸引了众多采购商前来洽谈。据介绍，目前公司产品已形成以非洲市场为主导、南美洲市场为潜力、欧洲市场为开发重点的三大市场格局，并与世界多家国际一流企业开展战略合作，出口前景十分看好。
      宁夏某机械制造有限公司由原来的一个小作坊，通过广交会的平台，产品远销欧美市场。去年以来，欧美市场低迷，他们把市场定位在新兴市场上。本届春季广交会前通过网络，他们与俄罗斯采购商进行了深入接洽，与中东、南美的采购商正在洽谈中。
      无锡某动力公司本届参展的目标是选择合适的代理商，深度开拓国际市场。目前开普在全球确立了三大细分市场，制定了不同的营销策略：一是在市场反应快、配送要求高的美国市场，公司专门设立了销售中心和维修服务中心；二是针对欧洲市场现状，准备召开代理商会议，建立统一的产品销售、价格、形象宣传以及售后服务体系，鼓励代理商抱团取暖；三是在新兴市场国家，筹备建立以俄罗斯为中心的俄语区市场联盟。在代理商的选择方面，开普采取“扶强除弱”策略，只挑选有实力的代理商进入联盟，从而避免同一市场代理商之间的恶性竞争。
       广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上广交会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。