绿色环保节能照明产品亮相广交会

曼连霏

    很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品，去参展广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，展示最新的样品与技术，顺便挖掘一些潜在的新客户。近期刚刚结束的第113届春季广交会，在照明产品展区就发现，某太阳能股份有限公司的花园木屋式展览设计吸引了很多采购商驻足。该公司副总经理说：“这次的展区设计充分体现了我们公司的绿色环保理念，展览的灯具照明产品在花园木屋式设计中，可以给人一种家的温馨感。”据介绍，该公司在本次春季广交会的参展产品主要是草坪灯、圣诞灯、庭院灯等自主研发的新能源产品，其中有50多项发明、实用新型专利，这些参展产品都是出口产品。“这些灯具白天吸收太阳能光热，转化为电能储存到内部电池中，到了晚上灯具自动感光照明，可以持续发光一整晚，这些灯其实相当于一个小型发电站。”
    据悉，该公司的客户遍布全球46个国家和地区，尤以欧美市场为主。从第99届广交会开始，每年都参展，成交量主要来自老客户。本届广交会上该公司有6个广交会展位，希望在未来可以有更多的广交会展位来展示产品。副总向记者表示：“随着化石能源成本的不断提高，我们的新能源绿色环保照明产品的性价比越来越高，相信会吸引越来越多的新老客户。”
    在某科技电子有限公司的展区里，相关负责人正向采购商介绍公司最新研发的产品。该公司销售总监向记者介绍，本届春季广交会他们带来了20多款户外照明类的新产品，这些产品都是利用太阳能可持续能源用作庭院装饰，出口到欧洲、北美、澳洲等市场。每年广交会的成交额占到公司销售总额的25%到30%。他希望，通过本届春季广交会为公司发展带来新的突破，提升公司的出口额度。
    在第113届春季广交会上， LED节能环保照明灯具也是一大亮点。浙江某品牌带来了他们研发的新型环保节能LED产品参展。据该品牌总经理介绍，为响应国家节能环保号召，该品牌已经逐步淘汰高耗能照明产品，力推新型环保节能LED 产品，新产品比传统照明灯具节能50%到80%。为了更好地了解客户需求和市场趋势，本届春季广交会，公司带来了整个研发团队一起参展。研发人员通过面对面地与客户交流，可以更直接有效地掌握客户和市场需求。
    只要产品新颖，价格合理，适应一定的目标市场，不会没有好的效果，因为广交会提供了一个和买家面对面交流的机会，以最直接的方式向客户展示我们的产品，相对来说更能取得客户的认可，订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多。