北京容整形医院广策划方案

大申董阿

第一部分：知己----医院营销现状分析           
刚成立不久的北京容整形医院，在京城竞争激烈的整形行业里，为开市场，迅速策划出为“国第一人造郝璐璐实施整形容术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后以此事件为心，在《新京报》、《精品购物指南》等报刊出一些硬版广告，为心在北京整形行业里响了第一炮。现在的营销和广策划虽然取得了一定的成效，但我们经过调研觉得其还存在一些的问题，没有达到北京容整形预想的效果。原因主要有以几个：       第一：事件营销，却只抓住了名人效应的巴，适得其       第二：媒体广缺乏整体考虑，形式和内容单一  在现有的营销活动似乎缺乏整体策划的概念，既没有利用好现有的广资源；也没有开发出容易作，低成本，见效快的宣传方式，给人凌乱无章的感觉。       第：广方式不直接，没有主动贴近潜在消费者

       作为一个刚起步的整容心，首先面临的是生存问题，所以，现在最至关重要的任务是：主动地寻找潜在顾客，通过最直接有效的广营销方式。
        作为一个后来进入市场的北京容整形竞争者，在公众心还未形成固定的形象，常规的广段效率都不会太好，只有避免盲目跟风，想出新鲜的“奇”，进行差异化营销；确定目标顾客；深入分析消费者的点和习惯，有的放矢，采用一个简单易行的营销策划案，才会可能取得好的广效果。   北京容整形第二部分：知彼----北京整容行业营销的分析         现在北京整容行业发展迅速，据不完全统计有200多家机构在整容，他们的广段基本同，造成了如的一些误区：  l  品牌营销跟风现象异常严重；产品同质化，同等规格的广告、促销广难以提高产品和服务的瞩目率。  2  广告轰，夸效果宣传等更使得人们对整容行业诚信产生怀疑。 3  广形式不够直接，不能贴近潜在顾客。  4  宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，别缺乏术后的心理指导和咨询。












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