众企业自主品牌通过广交会走向世界

曼连霏

      广交会的参展企业来自中国及世界各地的各行各业。广交会的中国参展企业资信良好、实力雄厚。单届有超过24,000家中国境内企业参展，其中按企业类型分类，生产企业占51%；外贸企业占38%；工贸企业占10%；其他企业和科研院所占1%。广交会汇聚世界优秀企业。近期刚刚结束的2013年第113届春交会，在行业综合成本上升，国际需求持续疲软的总体形势下，参展企业面临着内外压力的双重夹击。传统的商业模式已面临瓶颈，企业不再只是销售产品，而是通过提供更好的解决方法，尤其是在结构调整、自主品牌、设计、研发和服务方面，以快速反应、优质服务赢得市场。
      南京团
      通过打造自主品牌来开拓国际市场，是南京童装企业搏击国际商海的一记妙招。南京某进出口股份有限公司在国内外纺织服装贸易市场中占有重要地位，在海外客商中拥有较高的声誉和一定的品牌知名度，公司拥有的品牌童装一直是开拓欧美市场的拳头产品，并获得了国际GMC认证。该公司经理说：“童装出口业务的增长近年来一直处于较高水平，重要原因在于公司品牌的打造和推广。”南某服装公司在本届广交会上推出的春夏款时尚童装，在设计上主要参考了欧美今年的流行趋势，不仅在服装的设计款式上与欧美接轨，而且在图案、纽扣等细节设计上也别出心裁，产品十分受客商欢迎。
       天津团
       天津某服装公司充分发挥自身优势，通过加强设计能力，为不同客人量身订造提供多种方案，在国际市场站稳了脚跟。近年来，该公司出口始终保持稳步上升态势，今年头两个月，出口增长58%，其中南美增长1.4倍，西班牙增长1倍，日本增长10%。同时，在开发东南亚市场方面加紧研发跟进。
       广州团
       广州市某水上运动器材用品公司本届展出的多件潜水游泳用具，具有造型时尚、质地柔软、舒适便利等优点，其中几款蛙鞋在鞋帮处设计了便于排水透气的槽道，吸引了各地采购商问询。据该广交会展位负责人介绍，立足广交会平台，该公司与世界各地的采购商建立了合作关系，在南美洲更是打响了自主品牌，拓展市场成效显著。
       “狮岭皮具”的声名远播海外，在“狮岭·中国皮具之都”大平台基础上，企业注重打造自主品牌。广州市某皮具公司将产品定位于中高端市场，广交会展位还特设“外国模特开门服务”，产品设计简约大气，加入铆钉、拼色、撞色等潮流时尚元素，获得不少欧美采购商的青睐。
      上海团
      上海某集团股份公司注重自主品牌创建和发展，拥有的女装品牌自2000年创立以来，不断加大品牌渠道建设，仅在国内就有品牌门店500余家，并在美国、希腊、俄罗斯、沙特等海外城市开设专卖店，保持本季新款与欧美时尚同步，近几年年均销售额增长都在40%以上。
      上海一家轻工业品进出口公司深入挖掘品牌内涵，主打老字号的品牌钢笔，但却赋予其全新的设计理念，与品牌的传统内涵完美融合，同时针对消费者对便捷文具的市场需求，推出品质上乘、书写流畅的一次性水笔，受到市场欢迎与客户青睐。
       广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。