广州企业苦练内功广交会上出招

曼连霏

    广交会提供了一个和买家面对面交流的机会，以最直接的方式向客户展示我们的产品，相对来说更能取得客户的认可，订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多，近期刚刚结束的2013年第113届春交会，外贸回暖迹象明显，呈现暖声一片，那么企业如何研发新产品？如何开拓市场？如何提升新增长点？已成为摆在医保食品企业面前的突出问题，广州企业应对有招数。
    着力技改研发 助推产品升级
    广州某医药科技有限公司采用中药全膜法分离浓缩精制生产技术，可以生产达到欧美草药新型标准提取物。据该公司负责人介绍，公司创新研发了高压差提取专利技术，高效环保的生产技术有助于产品升级，除了原材料提取物之外，公司还向食品保健类产品转型，主要研发以中草药为原材料的功能茶。”
    打造大品牌 寻找增长点
    据了解，广州某集团有限公司的中成药主要销往东南亚和美国。下属公司产品连续13年居全国中成药出口首位，多个品牌凉茶产品在广交会上颇受采购商青睐。公司负责人表示，集团98个品种入选新版基药目录，为集团提供了新的发展平台。为此，公司已经整合资本、人才等资源，专注打造大项目，大品牌，希望将品牌推向世界。
    广州某啤酒股份有限公司连续多年参加广交会，在广交会上接洽了中东、北非等国家的采购商，发现这些国家的市场潜力颇大，于是主动出击，与当地经销商接洽，谋求合作，抓住了这个新增长点，预计本届春交会成交额较上届秋交会有15%的上涨。
    广交会的参展企业来自中国及世界各地的各行各业。广交会的中国参展企业资信良好、实力雄厚。单届有超过24,000家中国境内企业参展，其中按企业类型分类，生产企业占51%；外贸企业占38%；工贸企业占10%；其他企业和科研院所占1%。广交会汇聚世界优秀企业。