中国进出口商品交易会（广交会）参展产品知识

曼连霏

    去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个广交会摊位（展位）并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请广交会展位（摊位）。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。广交会参展产品知识是所有展台人员都必须熟悉产品知识，包括规格、功能、特点、作用、使用方法等。美国贸易展览局曾做过一项调查?其中一条是参观者认为展台人员应具备的知识，调查结果显示94%以上的参观者认为产品知识是展台人员应具备的最重要的知识。              
      展台人员掌握产品知识是为了促进销售。展台人员如果对产品不熟悉，不仅不能全面介绍产品，还可能会给参观者留下展出公司档次不高的感觉。因此要在展出之前充分掌握产品知识。如果可能还应掌握操作示范技巧。如果产品复杂，展台人员就必须熟悉说明资料，在需要时?能迅速查找答案。总之，展台人员应当可以直接地或间接地回答客户的所有问题。

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好东东，谢谢楼主












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