从产品创造到创立再到被认可贵在“坚持”

曼连霏

    从创造一个产品到创立一个品牌，再到创立一个被市场认可的品牌，没有捷径可走，贵在“坚持”二字。“对我们来说，坚持产品的质量和创新是一直坚守的理念。”珠海阳光儿童用品有限公司负责人黎珊在广交会现场接受记者采访时表示。这样的坚持也正是企业成功的秘诀。
    在产品创新方面，黎珊有着自己的见解：“创新是一个企业发展的动力，模仿式的创新也不例外，重点在于模仿内容是什么。模仿国外先进的技术和工艺没什么不好，可以令企业加深行业理解，从而加速从制造到创造的转变。”也应看到，不少国内企业无尺度和选择性的模仿会加剧产品的同质化，令企业缺乏核心竞争力。因此，黎珊认为，创新不仅要引进先进的技术和工艺，更要不断提高自身产品的研发能力。
    在市场开拓方面，黎珊表示欧美是他们最大的市场。随着国内需求得不断增长，他们已经建立起一套比较完整的销售体系，且通过不断邀请经销商加盟和开通电子商务，表明对国内市场的重视程度。与其他企业花费大量广告费用进行品牌推广不同，他们更加看重的是产品的美誉度在客户间的口口相传，依靠产品的服务和质量，获得新老客户的认可和推荐。在她看来，广交会这才是市场推广的最佳途径。