中国服装通过广交会走向世界的三种样本

曼连霏

    很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品，如果产品新颖，价格合理，适应一定的目标市场，不会没有好的效果，从刚刚结束的2013年第113届春交会了解到，现在中国服装在世界并不陌生，“made in china”几乎无所不在。但中国品牌能在国际上叫得响的尚不多。部分中国企业在国际市场的前行经验值得借鉴。
    步步为营
    时至今日，拥有自主品牌和独特设计的中国企业仍然少之又少。记者走访广交会现场时发现，江苏某集团95%以上的产品都是在做贴牌加工，山东某服饰公司、浙江省某进出口公司也是以贴牌加工为主。
    贴牌加工固然帮助了很多中国企业打开海外市场，但同时也使纺织服装企业在走向世界的过程中处于被动地位，只有自主研发设计企业才能在激烈的市场竞争中生存下来。宁波某进出口公司深知这个道理。该公司工作人员向记者介绍，以前主要是加工企业，客人拿来设计样纸，自己就依葫芦画瓢。随着中国各种要素成本的上升，传统的加工类企业越来越难做，企业也开始了艰难转型。“我们现在的业务主要由两方面构成，一部分依然为其他企业做贴牌加工，另一部分我们开始建立自己的设计团队，发力自主品牌。”目前市场主要面对欧洲和北美地区，南美市场以巴西为典型正在逐渐壮大。目前企业进军国际市场主要往两个方向发力：一是不断提高产品的档次，包括面料、工艺等，衣服的总体质量和附加值要不断提高；二是不断增加企业的自主元素，比如品牌和设计。
    设计为王
    羊绒被称为中国软黄金，中国钻石纤维。宁夏某国际企业集团公司利用当地的原材料资源，专注于羊绒的开发、设计、生产和销售。目前，该公司的海外客户主要来自欧洲、北美和日韩等地，产品远销美国、日本、法国、意大利等30多个国家和地区。该公司总经理向记者表示，公司走向世界的策略是，放弃低附加值的羊绒产品，主打中高端客户群体。为了设计出更加符合欧美审美需求的产品，企业已经开始组建自己的研发设计团队，并会定期与国外设计师交流合作。与此同时，公司还会聘请当地专业人员来管理海外专卖店，“我们要对当地的法律、人文等方面都有透彻的了解，从品牌专营店的设计装修到产品本身，以及相关人员一定都要本土化。”
    诚信为本
    与外贸企业纷纷发力自主品牌和设计不同的是，内蒙某羊绒集团打出了品质、全产业链和诚信的王牌。该公司总经理告诉记者，公司进军国际市场主要有三个“杀手锏”：一是定位明确，以中高端羊绒产品为重点；二是羊绒界唯一一家全产业链集团，从牧场、原材料加工到纺纱、成衣，无所不包，并全面覆盖服装、帽子、鞋、配饰和家居等方面；第三，诚信为本。未来集团将以管理现代化、产品名牌化、企业社会化为目标，创造出更多更新更好的产品，迎接国际市场的挑战。
    广交会的参展企业来自中国及世界各地的各行各业。广交会的中国参展企业资信良好、实力雄厚。单届有超过24,000家中国境内企业参展，其中按企业类型分类，生产企业占51%；外贸企业占38%；工贸企业占10%；其他企业和科研院所占1%。广交会汇聚世界优秀企业。