企业出新品广交会上开拓海外市场

曼连霏

     广交会是一个融综合性和专业性为一体的贸易盛会，荟萃了超过15万种中国优质商品和海外各具特色的商品。其中，每届新增中国展品的比率高达40%以上。依托中国制造业的优势，以国际市场需求为导向，展品琳琅满目，物美价廉。从刚刚结束的2013年第113届春交会获悉，在全球经济尚未完全复苏的大环境下，山东纺织服装企业纷纷采取灵活措施，积极应对市场挑战。
    创新产品抢先机
    创新、特色及注册产品成为亮点。凡是具有高新技术含量的产品，都能吸引大批采购商咨询洽谈，成交的“含金量”也较高。山东滨州某毛巾公司针对不同的消费层次，推出了不同规格、适销对路的毛巾产品，吸引了大批采购商的目光。
    新老客户两手抓
    某纺织集团有限公司经理告诉笔者：“老客户的订单是关键，多年合作的老客户是公司的宝贵财富，彼此信任度高、稳定性强”。此外，某纺织公司销售经理也说到，老客户对原材料涨价造成的产品涨价比较容易接受。在稳固老客户的同时，鲁纺企业把努力开发新客户作为扩大出口的重中之重。本届春交会新兴市场采购商的增加有效弥补了欧美市场经济低迷的缺口，特别是来自中东、南非、俄罗斯、拉美等国家和地区的采购商洽谈成交活跃。在山东某家纺公司的广交会展位上，一位智利的采购商慕名而来，现场签下30万美元的订单。
    内贸外贸齐开花
    烟台某服饰公司从单一出口积极转变为国内外市场并举，目前内销比例占公司利润的20%。而一直“两条腿”走路的山东某纺织股份有限公司继续把扩张国内营销网络作为重要战略布局。目前，公司旗下的一个品牌已在北京、上海等一线城市开设独具特色的直营店铺30余家，另外一个品牌在全国开设直营店铺300家。
    广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。