广交会第三期参展企业积极转变外贸发展方式

曼连霏

    广交会的参展企业来自中国及世界各地的各行各业。广交会的中国参展企业资信良好、实力雄厚。单届有超过24,000家中国境内企业参展，其中按企业类型分类，生产企业占51%；外贸企业占38%；工贸企业占10%；其他企业和科研院所占1%。广交会汇聚世界优秀企业。最近刚刚闭幕的2013年第113届春季广交会，面对国外需求疲软、国内综合成本不断上升、利润空间越来越小的复杂形势，广交会第三期参展企业积极加快转变外贸发展方式，培育外贸竞争新优势，部分企业已有成功经验。
    注重品质
    江苏医疗公司从治理结构与经营管理逐步完善入手，集中了全国近百名权威医学专家，与相关高校和研究机构建立紧密的产学研合作关系，提高研发能力，保证产品质量。扬州某帽业公司长年专注于帽业生产和销售，专业制帽历史达18年，产品远销美国、德国、英国、日本等20多个国家和地区。公司高度重视产品质量，拥有专业的生产流程和质量检验流程，通过相关产品质量认证，在客商中有较高的知名度和品牌认可度。
    研发创新
    只有低端的产品，没有低端的产业，越来越多的江苏企业意识到，靠低价竞争维持生存发展的路已经难以为继，积极开发新品、创新工艺才是企业在激烈的国际竞争中求得生存的必然选择。常州某纺织有限公司与意大利著名设计公司签订协议，每年在迎合欧美品味的基础上不断翻新，本届春季广交会上展出的产品70%均为新设计面料，在用料、颜色上进行创新，紧贴市场潮流，在议价权上掌握主动，跳出了同质化竞争的恶性循环。常州某纺织品针对国际市场不同的消费层次，推出了600余种不同规格、适销对路的牛仔面料，吸引了大批采购商前来询问。蓝鸽画材的迷你型套装小画框，专为巴西、俄罗斯客户设计，搭配具有“中国风”特色的图案，深受客商欢迎。
    品牌效应
    江苏溧阳某箱包有限公司努力实现从“产品的经营”到“品牌的经营”跨越，向微笑曲线两端延伸，更注重建立自己品牌市场的优势。借助广交会平台充分展示集团形象和品牌文化，突出了产品的竞争优势，自主品牌出口已达到60%以上。
    整合资源
    综合成本不断上升，倒逼企业加强内部管理和成本控制，多渠道谋求降本增效。无锡某贸易通过整合公司资源，将生产环节放在了成本较低的苏北地区，设计、销售环节则留在无锡，并主动打通中间商销售渠道，降低营销成本。某集团通过开发宽幅涤棉、涤纶针织面料来代替传统纯棉面料，产品舒适度不减，但成本大幅下降近三成，国际竞争力显著提升，广交会第三期首日便达成近120万美元订单意向。
   抱团参展
   南通海门叠石桥大市场的家纺企业集体亮相，向海内外推介宣传，加快国际化步伐。38个纺织面料展位和41个家纺展位集中布展，统一特装，充分展示苏州纺织出口基地的国际市场竞争优势，以区域品牌、规模效应促成交。
   广交会是一个融综合性和专业性为一体的贸易盛会，荟萃了超过15万种中国优质商品和海外各具特色的商品。其中，每届新增中国展品的比率高达40%以上。依托中国制造业的优势，以国际市场需求为导向，展品琳琅满目，物美价廉。