创新设计成为众广交会展商突围国际市场

曼连霏

    广交会是一个融综合性和专业性为一体的贸易盛会，荟萃了超过15万种中国优质商品和海外各具特色的商品。其中，每届新增中国展品的比率高达40%以上。依托中国制造业的优势，以国际市场需求为导向，展品琳琅满目，物美价廉。近期刚刚结束的2013年第113届春季广交会上，研发设计、转型升级，成为外贸企业突围国际市场的重要举措，也是近年来我国外贸的主旋律。在经过了转型升级一段时期的阵痛后，外贸企业有哪些收获和成长？为此记者走访了多家参展企业。
    宁波某工艺设计股份有限公司的广交会展位上陈列着很多精美的烛台，该公司董事介绍，他们主要生产工业蜡烛、香薰蜡制品及配套产品，并进行自主设计、研发及销售。从订单上明显感受到经济危机的冲击后，企业开始调整战略进行转型升级。2012年10月尝试营销模式转型，从一般贸易方式转向专柜，产品也注重多元化和配套性，从单一的普通蜡烛产品，研发针对客厅、起居室等不同场合使用的蜡烛。向记者说：“专柜卖的不是单个产品，会涉及到一系列产品乃至配套产品，操作起来难度很大。”同时他也透露这种营销模式已经取得了一些实质性的进展。他们在荷兰的连锁店，可以辐射整个欧洲市场。此外，伴随着人工成本、原材料等要素上升，还从生产上转型，从以手工为主转型到半自动化生产；市场开拓上也拓宽了路子，之前主要出口到欧美市场，现在拓展到俄罗斯、东欧、拉美等国家和地区。
      在香港某洋伞公司广交会展位前，各式各样的雨伞吸引了记者的眼球。该公司总经理热情地向记者展示了他们的产品，通过按钮可以使伞自动合起来，针对市场的不同需求，伞布图案也有所侧重，如年轻、时尚图案和花色，就受到年轻消费者的喜欢。目前产品主要出口到欧美和俄罗斯。
    宁波某集团主要生产塑料产品，公司一方面在材料上下功夫，除了采用传统的聚丙烯外，主要使用更加环保的材料PETG和Tritan，透明度贴近玻璃却比玻璃轻。原材料从国外进口，产品经过检测，铅、汞等重金属的含量达到环保要求；另一方面在产品的款式上有所创新，针对日常生活的细节，小到过滤橙汁和装面条的需要，生产富有个性和生活气息的橙汁过滤器和面条碗。记者在广交会现场看到，前来洽谈的客商络绎不绝，据工作人员介绍说，首日意向合作客户不少。
    广交会的参展企业来自中国及世界各地的各行各业。广交会的中国参展企业资信良好、实力雄厚。单届有超过24,000家中国境内企业参展，其中按企业类型分类，生产企业占51%；外贸企业占38%；工贸企业占10%；其他企业和科研院所占1%。广交会汇聚世界优秀企业。