广交会众多企业注重新品提高质量赢得市场

曼连霏

    每年春秋两季的广交会备受关注，近期刚刚落下帷幕的2013年第113届春季广交会，记者走访广交会第二期家居用品行业的部分参展企业，大多数企业反映成交态势良好，来自欧美的采购商缓慢恢复，而企业在新产品研发与质量提升等方面下的功夫，也成为应对来自东南亚国家低价竞争的有效手段。
    成交形势有所好转
    大连一家国际贸易以“镜子”为主要贸易商品。记者注意到，他们即便已对产品提价约5%，依然开发了不少潜在客户，且以德国、法国、美国等发达国家的买家为主。目前，该公司在广交会的成交还不错，主要得益于镜子产品更新周期短，且国内外产品供需总体平衡，同质产品竞争小。
    深圳市某贸易有限公司的叶经理称，本次广交会成交形势有所好转，许多老客户重新回来下单，特别是欧美的客户比上届增加了。叶经理表示，公司第一次在广交会上展出宠物用品，让许多老客户耳目一新，尤其是环保产品受到老客户们的青睐。
    永康市某工贸有限公司负责人也表示，本届的成交订单比上届有小幅增长，上一届的客户主要是来自法国、德国和美国，本届更多吸引了日本和韩国的采购商，成交情况出乎意外的好。
    注重产品研发和质量提升
    该公司本届带来的新产品——全自动清洁拖把，吸引了大批采购商驻足了解。负责人称，在家居用品这个行业，一定要不断开发新产品，公司每年在设计研发上投入100多万元人民币，今年在韩国购买了新技术，结合自身优势推出此款全自动清洁的新产品，大获成功。“广交会给我们提供了一个与客户面对面交流的机会，无论是对于巩固老客户还是争取新客户都很有利，同时也便于及时了解客户需求，了解行业趋势，以此不断开发新产品。”负责人表示。
    山东某公司的李锦锋介绍，本届市场回暖，来自东盟的客商特别多。据他分析，由于家居用品有很多转到了东南亚生产，因此许多马来西亚、印度的采购商是来学习经验以更好开展生产的。而该公司每年都会更新产品，有信心应对来自东南亚市场的竞争。
    宁波某进出口公司的胡招荣介绍说，在已接待的约40位意向买家中，南美和澳大利亚的客户居多。受世界经济危机的影响，客户下单普遍更加谨慎。不过，他更期待今秋的第114届秋季广交会，届时欧洲、美国、俄罗斯、东南亚国家的采购商将为来年下单，相信会大有收获。他同时表示，受产业转移的影响，越南等国家的产品更有价格优势，提高质量是企业应对东南亚国家同质产品竞争的有效手段。
    去参展广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，展示最新的样品与技术，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为广交会提供了一个和买家面对面交流的机会，以最直接的方式向客户展示我们的产品，相对来说更能取得客户的认可，订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多。