第113届春季广交会没创新就没市场

曼连霏

     广交会是中国目前规模最大、历史最久、成交效果最好、到会客商最多的国际性贸易盛会，广交会提供了一个和买家面对面交流的机会，以最直接的方式向客户展示我们的产品，相对来说更能取得客户的认可，订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多，因此每年春秋两季的广交会备受关注。
       2013年第113届春季广交会近期已圆满闭幕，记者在广交会现场了解到，在烧烤用具市场上，一般多采用铁板、不锈钢等作为主要材料。为填补铸铁烧烤制品的空白，河北省某进出口贸易有限公司充分利用地方铸铁的特色，设计开发生产出一系列地方特色产品，在本届广交会上成功收获了近百万美元的成交意向。该公司拥有多项专利，设计感新、实用性强，拆卸、组装和携带都非常方便，组合式烤架可以随意搭配，煎烤能同时进行，所有产品表面图层均为天然植物油加工处理。这些特色吸引了众多采购商的眼球，广交会期间展位上时常出现采购商扎堆排队洽谈的场面。
      该公司负责人介绍说：“我不拿弱项跟其他企业的强项竞争，我要发挥我的强项，让他们跟我来竞争。”据悉该公司专注铸铁生产26年了，河北的铸铁在全国乃至世界上都是首屈一指的。
       一位来自英国的全球连锁供销商两次光顾了该公司的广交会展位，经过各项比较后，表达了与该公司达成长久合作的意向。该公司在产品和销售策略上也适时调整对策，不断转型升级，由花园产品转为铸铁炊具餐具等，受到外商欢迎；同时，在展区设置上，由园林用品展区改为申请体旅休闲用品展区，也促进了出口成交。小小的调整，给该公司带来了巨大的收益。公司负责人总结说：“没创新就没市场。”
      去参展广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，展示最新的样品与技术，顺便挖掘一些潜在的新客户，只要产品新颖，价格合理，适应一定的目标市场，不会没有好的效果。