如何有效地开展业务工作有哪些注意事项

曼连霏

     去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个广交会摊位（展位）并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。在展会期间和展会会后，如何有效地开展业务工作，有哪些注意事项？?            
大展即将开始?
对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果，就成为最重要的问题。            
在进行各种准备之前?
有一点应该是企业必须明确的，那就是，确定展会你想达到的目标。据德国展览协会AUMA的分析，企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。销售是最终的目标，但并不是展览会上最重要的工作。IFO公司的调查也认为，企业参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的，而且其目标中有70的内容是为了结识新客户。
企业参展的根本目的是为了销售，但这并不意味着只有参展时签的定单数才能体现参展效果。企业参展除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，市场上什么样的产品最受欢迎，你的竞争对手的各种动，这些都将是展会带给你最有价值的东西，这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。