广交会参展前准备工作技巧

曼连霏

     广州曼连霏贸易有限公司从事秋季春季广交会服务行业已达二十届之多;广交会是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。在同一时间、 同一地点使某一行业中最重要的广交会参展商和采购商集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加广交会，可以迅速全面地了解市场行情，试销新产品、推广品牌，与海外买家直接接触，从而达到了解行业发展趋势，推销产品，占领市场的目的。广交会展前准备工作：
1、广交会参展目标设置  
企业根据产品特性建立参展目标。
它依托企业年度营销计划，根据产品生产周期、进出口比例、市场定位及细分后需要在一定的时间地点完成的部分营销计划，以及对市场的深入了解。目前企业参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品或服装;物色代理商、批发商或全资伙伴;销售成交;研究当地市场、开发新产品等等。参展之前，广交会参展企业务必要确定主要参展目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。  
2、了解目标市场的相关信息每个市场都有其特点。   
全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。广交会参展企业首先要了解的目标市场情况包括：市场规模、进口量、进口值、消费量、市场变动情况、市场潜力及发展趋势、对相关产品所实施的和将要实施地贸易壁垒和非贸易壁垒等。同时，参展产品必须符合当地市场要求，因而必须了解当地市场在产品质量、尺寸、设计、性能、技术规格、贸易标准，以及运输包装、消费包装等方面对产品提出的要求。  
3、了解竞争情况。
掌握竞争对手的情况，作好价格等各方面的准备;了解其他供应商的名称、供应量、市场占有率、优势及弱势及各供应商市场增减还必须况;了解市场主导产品的特性、市场价格等。  
4、了解销售渠道。
首先要了解销售整体情况，包括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。其次是确定目标买家，进口商、批发商经销商或是零售商。  
5、了解运输条件，包括当地市场的运输业状况、运价、方式，以便计算产品报价中的运输成本，确定交货时间。