B2B电子商务的优点和缺点

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分销商、供给商、零售商和其他合作伙伴所组成的电子联盟产生了有关客户、产品、供给商、运输、产品目录、竞争者、供给链联盟以及市场和销售的商业信息。 企业可以理解客户的销售历史、产品销售历史、条款和折扣、产品供给以及促销、销售和市场信息， 他们同样可以失掉运送本钱和条款、运送布置、存货位置、运输破费和存货补给的照应时间。 他们也可以理解竞争者的产品和市场份额以及他们在供给链联盟中的角色和责任和拥有的合作伙伴。


B2B也有优点。 B2B网站的数量早在2000年时就有了爆炸性增长。 为了取得更廉价和快捷的供货， 人们创办了数百个网站来支持汽车、化工、医药、零售等行业。 不过， 和其他一些新的进程一样， B2B有许多重要的妨碍。 虽然大肆宣传， B2B却进展缓慢。 电子商务并不是适合每一个企业。


B2B的一个成果是这品种型的生意会导致可能的信用缺失。 比方， 大型电子市场的拥有者可能故意扼杀更小的竞争对手的交易。 电子公开招标本身可能会导致可疑的价钱信号。 有这样一个场景：购买者A想要为一个房屋工程购买2800米3的木材。 他在一个在线交易上贴出了需求。 一个供给商为这个项目出了个价， 而另一个竞争者看到了这个标并以比其更低的价钱出标。 这个进程一直继续到购买者A接受了一个最低的价钱。 同时， 购买者B和其他供给商看到了这个进程并会对这个竞标进程有了一个很好的认识。


这个进程已经频繁地发作在报纸、电话和面对面会议上。 价钱信号可能是个出色的生意， 但是它也被质疑违犯了反垄断法。 在一次关于交易的两天会议中， 联邦交易委员会的官员和法律专家认为避免违犯反垄断的成果的关键是允许一个开放的网络交易并且保守B2B零碎中价钱和所有供给商的贸易秘密。 竞争者关于敏感的竞争性信息的访问应该既有机密的招标又有限制。


至今， 没人给出保证B2B商业成功的形式。 大少数网站收取每笔交易费用的一个很小的比例作为收入。 为了赚钱， 每个月都必须结算数十亿美元的业务， 而这开不复杂。 其中一个缘由是竞争。 而且， 垄断一个特殊服务的供给商和企业正在建立适合十他自己的产品和行业的交易平台。
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