参展拓市场坚持品质不动摇加强品牌创新

曼连霏

     多年来，广交会都被中国外贸企业视为获取订单和走向国际市场的最佳平台。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个广交会展位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。早在上世纪90年代中期，浙江一家公司就与广交会结下了不解之缘。
参展拓市场
“我们是浙江省第一家拿到进出口权的生产企业，90年代中期我们就打算做产品出口，第一时间就想到了要参加广交会。对于想要做出口的企业而言，广交会无疑是最好的平台。”该公司总经理告诉记者，公司成立于1987年，最开始做产品配件，随着企业的不断发展，目前已经拥有几千个产品。
    尽管也参加其他展会，但他还是认为广交会的效果最好。“国外其他展会有一定的局限性，而且我们的产品种类比较多，有家用、工业用的，也有化妆品用的。广交会采购商不仅数量多，而且来自不同的行业，市场也比较广，给我们带来很多机遇，所有产品都有均等的机会去接触不同市场的客户。”
坚持品质不动摇
从年产值2000万到现在5.5亿元人民币，从一棵小树苗逐渐成长成参天大树。做生意不是一朝一夕的事情，需要考虑长久合作。在当前同业不少企业以低价恶意竞争的形势下，依然坚持产品品质不动摇。“产品品质对企业而言是至关重要的，以前我们产品是人工组装，现在则改为由机器组装，这样组装起来比较稳定。所有产品的每个部件都会用机器检测以后再组装，组装之后再进行一次检测，通过两次检测来保证产品的成品率。同时，对工厂的工作环境、产品使用的原材料也严格把关。尽管我们产品价格有点高，但还是赢得很多专业客户的信任。”该公司总经理说道。
加强品牌创新
当今社会，品牌对于企业的重要性不言而喻。“就像每个人都有自己的名字一样，我们企业从一开始就建立了自己的品牌。”该公司总经理向记者介绍说，尽管企业产品的种类丰富，但是绝大部分客户只要一提起买喷头，就会想起公司品牌，这就是品牌的力量。除了自有品牌建设外也加强了产品创新。“市场上我们这类产品的结构功能都差不多，如何牢牢占据市场？产品创新就非常关键。要不断有新设计、新产品推出，再加上过硬的产品质量，这样才能更好地赢得客户的认可。”该公司总经理补充说，每年有两次新产品的发布，希望以新的产品来赢取新的客户和市场。