广交会第三期参展企业想方法促成交

曼连霏

    广交会创办于1957年春季，是中国目前规模最大、历史最久、到会客商最多、成交效果最好的国际性贸易盛会，被喻为中国外贸经济的风向标、晴雨表，每年春秋两季的广交会备受全球关注，从刚刚结束的2013年第113届春交会获悉，面对综合成本上升、外需市场低迷的形势，不少企业迎难而上，想方设法，苦练内功，开拓市场，力促成交。
    狠抓设计 研发新品
    天津某国际集团食品进出口股份有限公司重视转型升级，历经创业、发展、转型和壮大各个阶段，已同世界上一百多个国家和地区的近千家客商建立了良好的贸易关系，经营的多个品牌畅销海外，还多次荣获国际美食博览会金奖，该公司不断改进商品包装，第113届春交会适时推出生肖造型、小型系列等包装产品，受到采购商欢迎。
    绿色产品 前景广阔
    黑龙江某集团参展产品7大类90多个品种，充分展现了集团的米、面、油、乳、粉的特色全产业链。绿色、健康的理念和北大荒品牌形象吸引了众多采购商到展位前驻足，杂粮类、玉米油、挂面、豆粉、有机米等参展产品询价和订货的客商络绎不绝。
    苦练内功 力拓市场
    广交会第三期开展以来，南京生产的箱包产品成交已近500万美元，较上届增长近15%。南京某箱包礼品有限公司根据流行趋势，每年设计新款箱包超过200款，该公司经理说：“本届春交会公司推出了二十几款新款箱包，不断的设计创新和对品质的高要求使我们赢得了客户的信赖和青睐，已收获美国、欧洲和中东客商的订单。”
    灵活应变 规避风险
    泉州市某鞋业通过采取与客户签订补充协议，汇率浮动超过3%则调整合同价格的方式，规避了汇率波动过大、人民币升值过快的风险。同时，公司在东盟等市场采用人民币结算方式，避免了利率对企业利润的影响，促进了成交。
    广交会是一个融综合性和专业性为一体的贸易盛会，荟萃了超过15万种中国优质商品和海外各具特色的商品。其中，每届新增中国展品的比率高达40%以上。依托中国制造业的优势，以国际市场需求为导向，展品琳琅满目，物美价廉。