广交会上众多参展企业各显神通转方式调结构

曼连霏

    中国“第一展”广交会创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，近期刚结束的2013年第113届春交会备受全球的关注，当前外贸经营环境比较困难，成本上升，采购商对产品高性价比的欲求，迫使企业务必转方式，调结构，各显神通走出新路。 广交会上众多参展企业分享了在调结构，培育外贸竞争新优势方面的经验。
    专注产品研发 赢得市场
    东莞某塑胶制品有限公司总经理表示，为应对目前人工成本提高的状况，公司加大产品设计研发投入，开发出做工简单、款式好的产品，优化产品结构，人工生产从原来的40%减低到20%，节省了成本。
    上海某园艺用品有限公司副总裁也称，企业专注于产品设计研发，两年前运营了设计中心，并且和法国、意大利等设计公司合作，这样虽然提高生产成本，但是提高了产品附加值，市场反响很好，利润空间大大提升。
    北京某科贸有限公司董事长介绍，公司多年研发，生产出仿真景观树、仿真植物灯饰等园林产品。“我们公司研发的仿真植物灯饰有路灯景观树、草坪灯景观树、庭院灯景观树等多个系列。这种产品白天是景观，晚上可照明，与大自然融合在一起的同时，又提高了利用价值，集照明与美化环境于一体。”
    实施市场多元化战略 规避风险
    大连某贸易发展有限公司魏耶表示，广交会第二期开始3天，接待意向客户一两百个，欧美仍然是园林装饰品的主要消费市场。近年来，东南亚国家、日本的客户也在增加，市场份额往多元化发展。同时，魏耶表示，一些园林饰品市场不成熟的国家如韩国等，对于中小企业来说贸易风险较大，要注意避免这些风险。
    拓展服务 向微笑曲线两端延伸
    佛山市某工艺有限公司主要生产工艺绢花，销往欧美市场。董事长很早就意识到，单靠低价产品无法赢得市场：“很好做的生意，不意味着钱好赚。”早在经济危机之前，他就有了进行转型升级、调整产品结构、拓展高端市场的想法，并进行了一系列尝试。请来香港的设计团队进行设计，采用镭射技术，经模压把具有不同形状的效果图像转移到生产材质上，然后通过切割、定型制作出最后的成品。而在产品生产上，则采用了自动化产品生产线。标准化的生产流程，不仅大大降低了人工成本，也进一步提高了产品的品质。
    广交会是一个融综合性和专业性为一体的贸易盛会，荟萃了超过15万种中国优质商品和海外各具特色的商品。其中，每届新增中国展品的比率高达40%以上。依托中国制造业的优势，以国际市场需求为导向，展品琳琅满目，物美价廉。