广交会参展企业坚定迈向高附加值时代

曼连霏

     近期刚刚闭幕的第113届春季广交会，参展企业坚定迈向高附加值时代，在广交会现场上海交易团相关负责人就向记者表示：“转型成功的前提是品牌和人才。”第113届广交会第二期，众多节日用品、礼品及赠品企业用各自的实践不断丰富着“转方式、调结构”的深刻内涵。
     坚持“工贸一体”路线
     琉璃是佛教“七宝”之一，也是“中国五大名器”之首。来自“琉璃之乡”的淄博市一家公司，本届广交会带来了许多流光溢彩的琉璃产品。据公司总经理介绍，2005年以来，公司经受了金融危机、人力资源短缺等多方面困难，但始终坚持“工贸一体”的路线:一方面企业内部的优秀团队专注研发，根据不同地区的文化和流行趋势，不断改进原料配方与产品形状颜色，并将琉璃与不同的材料结合，开发出既具观赏性又有功能性的新型琉璃产品。另一方面，企业非常注重服务，坚持做好每个产品、每个订单，积极与客户沟通，尽力满足客户对产品的需求。
    研发设计、生产制造、外贸服务，该企业凭借团队力量与坚韧毅力，成为一家坚持工贸一体的琉璃制品企业，一体化的流程使公司在行业里更具创新优势，产品销往世界各地。本届的订单较上届广交会增加了10%，其中欧洲订单有减少，美国订单持平，中东、南美与俄罗斯等新兴市场订单有所增加。
     提高产品附加值
     坚持产品创新，不断提高产品附加值和技术含量，才能在国际市场上赢得商机。山西一家公司销售经理介绍说，公司花了4年时间，研制出以硅胶为原材料的一系列移动挂件，并且于2012年拿到国家发明专利。该系列产品已经成为该公司的品牌产品。这款产品可以在光滑的表面移动，黏贴性不会随着多次移动而下降。这款产品还可以放在化妆间装眉笔，放在洗漱间装牙刷，放在办公室装签字笔。“该系列产品配上挂件容器，既方便又美观。设计的初衷就是给顾客创造简便生活。”据悉，本届广交会已有多位采购商与他们签订了意向书，其中，南非、法国的采购商有意向签定该系列产品在当地的独家代理合同。
    转型成功的前提是 品牌和人才
    上海交易团相关负责人向记者表示：“外贸转型是漫长的道路，如果企业没有品牌和人才的积淀，盲目转型只会死得更快。”品牌和人才都需要长期的市场培养，企业的转型应该审时度势。“打造一个本土品牌需要30年，打造一个国际品牌则需要50年，欲速则不达；企业如果没有高瞻远瞩的领导者和中流砥柱的实干家，转型就没有胜算可言。”据了解，上海交易团第二期展品主要以轻工类产品为主，相比中东和东盟等新兴市场，上海交易团对欧美市场的成交增长较快。
    广交会是一个融综合性和专业性为一体的贸易盛会，荟萃了超过15万种中国优质商品和海外各具特色的商品。其中，每届新增中国展品的比率高达40%以上。依托中国制造业的优势，以国际市场需求为导向，展品琳琅满目，物美价廉。