应对外需不振广交会参展企业亮出保市场法宝

曼连霏

    中国“第一展“广交会创办于1957年的春季，迄今为止成功举办了113届，被喻为中国外贸的风向标和请于变，因此每年春秋两季的广交会备受关注，近期，2013年第113届春季广交会圆满闭幕，针对当前外需低迷、企业运营成本上升、利润空间压缩等复杂形势，如何保持原有市场份额不减少？广交会上的参展企业各有看家本领，纷纷亮出保市场的法宝。记者在广交会现场就发现参展企业几大特点：
      江苏参展企业注重产品设计，加大研发力度，以核心技术提升竞争优势。比如江苏某水处理设备有限公司独立研发设计核心组件，还对产品进行深度挖掘，加入更多人性化设计和贴心功能。江苏某太阳能有限公司注重宣传独特热水文化，根据出口市场的具体情况进行差异化营销，细分市场，做到低端、高端路线兼顾。江苏某公司花大力气进行特色产品研发，目前公司设计的移动式空调在便携性、制冷有效面积等多方面在业界独树一帜，在美国市场保证了20%左右的年增长率。江苏几家电器等公司保市场的“法宝”是大力提升产品核心部件的自主设计制造能力，使公司产品始终符合市场需求，掌控定价话语权。
       湖南参展企业通过产品创新吸引外商眼球。部分企业利用自身技术、文化、品牌、服务等优势，积极培育新的竞争优势，与同类产品形成错位竞争。某科技集团股份有限公司自行设计开发出一系列清洁高效的生物质清洁炉灶，利用废弃的生物质燃料，产品热效率高，污染排放低，减少了对生态环境的破坏。湖南某瓷业股份有限公司充分收集当前以及未来一段时间流行的颜色、图案或纹饰，配以华联在颜色釉、反应釉上特有的优势，展品的设计比以往更加多样化，突出森林、海洋、原野等等一系列主题，让产品更加有故事，更有文化底蕴。湖南某卡通有限公司根据不同市场的特点和需求设计开发产品，并根据这些市场所属国家的风俗人情、文化背景，融合卡通人物创作剧本，制作成配套的动画片，准备在这些国家的电视台播放。
       浙江光伏企业在寻求差异化发展的道路上形成难以复制的竞争优势。本届广交会许多光伏参展企业都带来了让人眼前一亮的新产品。如某家新能源公司的太阳能电池板光电转换效率高、使用寿命长、工作稳定性好。
       说千到万还是一句话，只要产品新颖，价格合理，适应一定的目标市场，不会没有好的效果，因为广交会提供了一个和买家面对面交流的机会，以最直接的方式向客户展示我们的产品，相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多。