教你五招如何进行广交会现场应对

曼连霏

     广州曼连霏贸易有限公司从事秋季春季广交会服务行业已达二十届之多;广交会投资高、广交会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，很多客户都知道中国的参展商要拿到一个广交会摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，要想获得最佳效果，应注意以下几个事项:
一、现场安排。
对于广交会摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在广交会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在广交会展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。            ?
二、统一应对。
洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。            ?
三、合理分配。
根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、广交会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。
四、形象礼仪。
任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商。同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。
五、灵活掌握招商政策。            
农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度?对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同?这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况?企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。