大学生白手起家创业从单一到多元

屏住呼吸

一个年轻人揣了5圣元块钱闯义乌，从第一单圣元400元生意开始创业圣元，短短一年，做出了1圣元两年半达到了7000[url=http://bbs.ifeng.com/viewthread.php?tid=4724412]圣元[/url年半达到了7000万元。这个人叫刘鹏飞。如今，刘鹏飞的网络生意做得很好，形式也多样。孔明灯是阿里巴巴出口通+Google模式，十字绣是阿里巴巴诚信通+百度模式，女装女鞋是淘宝店铺+商城模式。刘鹏飞说，他正着手搞一个B2C零售店，电子商务的路很长。


刘鹏飞是江西宁都人，2003年考入九江学院商学院金融专业学习。上大学时父亲去世，落下了不少债，是哥哥姐姐打工供他读书，家庭变故让刘鹏飞提前成熟，立志要好好读书，以后好赚钱养家。在学校的几年，除了学到不少知识，也初识了经商的门道。依靠勤奋和智慧，大学期间也赚了一点钱，而更重要的是积累了经验，增强了信心。毕业之后，刘鹏飞带着一台旧电脑和仅剩的5块钱来到义乌。第一天他跑了十几家公司，最后在一家外贸公司留了下来。一个月里，他熟悉了流程和运作。拿着一个月的工资，他找了一个只能容纳一张床的房子，手里还剩下400块钱。此时，他想着要自己创业，但凭空怎么创？晚上他出去溜达，在一个公园的上空飘飞着许多“飞行物”，引起了很多人围观，刘鹏飞也来了兴趣。第二天他就跑到商贸城寻找货源，却发现寥寥无几。这一发现让他很兴奋，他用手里的400元钱批来叫“孔明灯”的飞行物，白天利用网络平台发布供应信息，晚上到公园销售。晚上赚来的钱，白天又去买。


当时网络上已有人卖孔明灯，但因为他天天发布，并十分重视客户提的问题，回答得也详细，寄样又快。终于有一天，一家温州的贸易公司打来电话，要20万元的孔明灯。这无疑是个“大馅饼”，几经磨合，刘鹏飞拿下了这个大单。之后，刘鹏飞专注于“孔明灯”，订单也接踵而至。刘鹏飞充分利用网络推销“孔明灯”，之后又办起了自己的加工厂，建立了公司网站。刘鹏飞设置了多种文字的“关键词”，德文、阿拉伯文、日文、韩文等等。客人只要输入与孔明灯相关的词汇，就能轻易搜索到他们的信息。这样一来，单子稠了。“孔明灯”生意越来越好，刘鹏飞却把眼睛盯住了十字绣。这次是他的两位大学校友提的头。这两人也是来义乌考察中，意外发现了十字绣市场火爆，就来找刘鹏飞。年轻人闯劲足，几乎连十字绣是什么都不懂，仅仅聊了两个小时，刘鹏飞就决定投资100万元和他们共同成立一家十字绣生产工厂。十字绣和孔明灯相去甚远，但刘鹏飞还是有自己的见解：“十字绣也是中国传统文化，而且厂家比较少，肯定会火爆的，潜力大，有机会。这是当时的直觉。”刘鹏飞以最快的速度杀了进去。他们第二天就动手买材料，配置员工。他把在金华的一个孔明灯厂临时改成了十字绣厂，第三天就出货，是最简单的抱枕。人家开厂得准备三五个月，可刘鹏飞几天就搞定了。“兵贵神速”。


为解决资金紧张，他们每天上午下午金华义乌两头跑，把有限的资金“最大化”倒腾。如此过了五六个月，生意渐渐火了，他们买了新货车，抓住了难得机遇。有了“孔明灯”，有了十字绣，可刘鹏飞的脚步没有停。眼下他在义乌有三家孔明灯厂，三家十字绣厂和一家印刷设计公司。设计公司是2009年5月份开的，2010年做到1000万元，刘鹏飞说今年做2000万元销售额没什么问题，去年还开了一家数字油画公司。“左右开弓，多方出击，行吗？”对此，刘鹏飞说，其实这些行业还是有关联的。印刷公司主要是针对包装和十字绣厂家的图纸开发，而数字油画也是从十字绣衍生而来。扩张的背后，原来有“线”连着。


生意做大了，刘鹏飞也成了家乡的“红人”，县里领导请他回去投资。刘鹏飞也有了新的设想，要把江西老家做成生产基地，与义乌的贸易、仓储、研发连为一体。