“土豪”企业大手笔参展第115届广交会

曼连霏

     在广交会展馆8.1馆内记者看到了这样一家“土豪”企业——盐城一家公司，足足占据了馆内22个广交会展位的面积。没有复杂豪华的装修，只是简洁有序地陈列着产品，这样的“大手笔”，不得不说是源于对自身产品的足够信心。
    “我们公司主要是制作玻璃工艺品的，在国内和国际都具有一定的知名度，目前年出口额达到2000多万美元。” 该公司董事长顾殿军告诉记者，近年来，随着公司经营结构不断调整，主要着力两个方面：一是“两条腿走路”，内销外贸一起做；二是实现市场多元化发展，向中东、非洲、南美等新兴市场拓展。在他看来，新兴市场风云变幻，不如传统市场在开发上有道可循、有章可据。因此，开发新兴市场不是简单地接到订单就可以高枕无忧了，而是需要从产品设计、开发上入手，去了解市场、了解客户需求。
    “我们经常说‘接地气’，其实产品设计也要‘接地气’，否则是无法受到消费者的青睐。”顾殿军说，在产品设计上，公司每年都会派出工作人员去国外市场调研，认真了解当地人的文化背景及生活习惯，这样才能开发出更好的产品。而产品的设计和销售这两个环节一定要链接起来。只有把握市场，才能设计出好的产品，这样销售起来才能对路子。同时，市场定位一定要准确，要针对不同的消费群体去进行产品推广。
     此外，针对产品他们也进行了一系列调整，提高产品附加值。“过去我们都是卖原料性产品，这些产品采购商一看重量就能估算出价格。现在的产品增加了工艺，‘原料有价，人工无价’，这也是对产品价值的提升。”顾殿军说。