企业广交会上展示形象外贸形势难言乐观

曼连霏

    “我们的产品一半出口，一半内销，现在的情况是，国外市场不景气，国内市场也不怎么景气。现在参加广交会，其实主要就是为了见一下老客户，顺便展示一下公司形象，让他们知道我们公司还在。”陈正云苦笑着说，公司从2002年开始参加广交会，明显感觉到这两届有下滑趋势。
    尽管依靠运气在广交会拿订单的外贸时代已经过去，且近几年参加广交会的成本愈发高涨，不能申请到官方广交会展位的企业只能去买高价“二手”广交会展位，但相当一部分企业仍然表示，无论成本多高，广交会是一定要去的。
    台州一家科技公司以生产蒸发式冷气机为主，因去年秋季广交会上的同类产品相对较少，反而意外地取得了不错的业绩，但今年并没有增加任何新客户。“与老客户联络感情是主要的目的。”负责人告诉记者，在参加广交会前，他们会给老客户发邮件广交会邀请函，告诉他们具体的参加时间和广交会摊位号，邀请他们前来参观。这与他参加一些国外的机械展会都是出于同一个目的。
      “今后还是要向技术创新这一方面发展，现在人力成本、原料成本上涨之后，产品的利润其实是越来越低了。在技术专利方面加大投入，才能提高产品的附加值。”王军辉认为，在今后的国际市场上，拥有开发新产品的能力、产品质量控制以及企业管理到位的企业，才会有更多的生存空间。