广交会上的客户大致可分三大类

曼连霏

    中国进出口商品交易会（又称广交会），创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有56年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。从刚刚结束的2013年第113届春交会了解到，近几届广交会，扬州参展企业更新幅度较大，许多企业本着练兵的宗旨带来了新的业务员，扬州分团为帮助新企业与新手尽快熟悉并掌握参展要领，特意安排新老企业进行交流。扬州某玻璃公司的石经理是一位老广交了，他为众多新手介绍了识别客户的经验。石经理讲，广交会上的客户大致可分三大类：
    第一大类是寻找优质供应商的大客户。这类客户对供应商的开发能力，公司规模与产能、接洽人员表现出的专业水准和服务理念较为重视，他们多数活动在特装区。
    第二大类是寻找特定产品的小客户。这类客户一般是有相对稳定客源的贸易商，款式和价格是吸引这类客户的主要因素。
    第三大类是行业探路者和以来自香港为主的做“杂货”的贸易公司。
      所以在广交会上务必要擦亮眼睛，要用不同的方法对待以上三种客户。对于扬州分团安排的交流活动，新参加人员纷纷表示受益匪浅，并希望分团多组织这样的活动，为企业在广交会上多签订单打下良好基础。
    广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上广交会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。