广交会企业教你如何实现规模小门槛低可持续发展

曼连霏

    很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品，如果产品新颖，价格合理，适应一定的目标市场，再有一个位于正道的好广交会摊位，不会没有好的效果，近期刚刚结束的2013年第113届春交会，广交会第二期企业普遍规模小，行业准入门槛低，怎么实现企业的可持续发展？浙江省海宁某五金有限公司给出了很好的答案，该公司专业生产五金配件，虽然企业规模不大，但公司有清晰的定位和发展思路，在整个行业外贸形势不佳、同质化竞争非常激烈的情况下，公司依靠新兴市场的带动，出口保持了30%以上的增长。公司总经理介绍说，“我们从2002年开始开拓新兴市场，金融危机爆发的时候，我们在新兴市场的网络已经比较成熟了。”同时，公司每年保持一定的技改和研发投入，2010年公司一次性投入了五、六百万元进行技改，平均一台设备可以节约11个工人。原来企业有250个生产工人，现在只需要140个左右。有了正确的应对策略，企业的底气也就足了。还说：“现在的广交会已经不同于以前了，当场签约的客人变少了，但是我们每年都来参展，主要是想见见老客户，认识新客户，同时推出一些新产品，试试市场的反应。”
    广交会提供了一个和买家面对面交流的机会，以最直接的方式向客户展示我们的产品，相对来说更能取得客户的认可，订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多，因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。