新产品广交会上开拓新市场抓住新机遇

曼连霏

    很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品，只要产品新颖，价格合理，适应一定的目标市场，加上有一个位于正道的好广交会摊位，不会没有好的效果，因为广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.
    近期2013年第113届春季广交会圆满闭幕，为应对国际国内多重不利因素，广大参展企业积极开发创新产品，本届广交会上纷纷推出了物美价廉、适销对路的产品迎合不同市场的需求。人造花一直是天津某进出口集团有限公司的传统拳头商品，近年来，企业积极研发创新产品，提升产品的技术含量，从高度仿真上下功夫，达到“以假乱真”的效果。同时，重视绿色环保，产品通过客户指定国际商检机构的认证，达到欧盟的严苛环保标准。产品一亮相就受到采购商的好评。特别是他们精心推出的中低档产品，迎合了北欧、中东、中南美洲等新兴市场的需求。
    广州参展企业在产品工艺设计和外包装设计上推陈出新，产品受到了各地采购商的青睐。某贸易有限公司在本届广交会主打刀叉餐具套装。为提升产品吸引力，该公司在产品设计中融入文化元素，根据地方文化特色在刀叉上设计出不同风情的图案，受到了世界各地尤其是中东地区采购商的欢迎。中包联外经实业有限公司推出的家用果盆造型别致，在果盆底部采用了较为先进、精细的打点技术，可以加快水果上附着水分的脱离，集美观与实用于一体。
    江苏一家厨具公司带来了新型全自动摇面机。相比手动摇面机，这款机器更高效、便携，消费者只需把面团直接放在机器里，等待片刻就能制造出美味健康的面条。某旅游用品有限公司的宠物包一直主打日本市场，如今，日本市场萎靡，他们通过广交会结识了来自欧洲市场的新客人。目前，该公司把主要精力放在了北欧市场，结合欧洲流行元素，设计了迎合欧洲市场审美和需求的产品。江苏某陶瓷股份有限公司的骨质瓷式样新颖、色泽圆润，深受日本和欧美市场青睐。为进一步巩固传统市场，开发新兴市场，公司每年都参加在日本、美国、俄罗斯等举办的陶瓷专业展会，考察国际陶瓷市场的流行趋势和式样造型。该企业开发的窑变釉餐具、釉下印花餐具等特色产品颇受日本采购商青睐，在本届广交会上已收获了多份日本采购商的订单。
    山东草柳藤编企业坚持走绿色环保之路。根据客户需求开发的新产品，充分运用布柳结合工艺，巧妙搭配色彩，深受采购商青睐。菏泽某木艺开发的时尚家居系列充分利用传统卯榫结构，做到整件产品没有一个金属配件，此系列产品在国内尚属首例。菏泽某家居公司生产的柳、木、陶瓷结合的整体洗面台在传统工艺的基础上融入了设计新颖的卫浴金属制品，拆装方便，环保、防腐、防火，使人感受到与自然融合的乐趣。
    广交会是一个融综合性和专业性为一体的贸易盛会，荟萃了超过15万种中国优质商品和海外各具特色的商品。其中，每届新增中国展品的比率高达40%以上。依托中国制造业的优势，以国际市场需求为导向，展品琳琅满目，物美价廉。