团购带动大学生创业热

卡片人

春潮来袭，干衣机伟库、吸湿机等产品开始升伟库温，刚刚走入顺德市民移动实名视野不久的一家本地团告一段落        天卖出了300多台干[url=http://www.ce.cn/cysc/tech/07hlw/tg/201211/12/t20121112_21281730.shtml]重新        [/url卖出了300多台干衣机。而这家团购网的老板张杰豪只是一个踏出校园不到一年的后生仔。
　　他，抢先抓住了顺德处于团购营业空白的商机，大胆开创团购网;他，曾主动上门拜访客户却常常坐冷板凳，而今不但赚到了第一桶金，还将继续开拓周边城市。
　　踏出校门：
　　发动“亲友团”协助开团购网
　　去年毕业于顺德职业技术学院电子商务专业的张杰豪，从大四第二学期开始谋划自己创业。他告诉记者，当时实习的时候是做家电销售，空闲的时候喜欢看一些经济营销类的书，后来得到启发，发现顺德还没有团购营销网站，因此就决定开设网站，做团购服务。
　　“当时和家人说起这个想法，没想到大家都支持。”张杰豪说，亲朋好友在他创业中出了不少力，“亲友团”不但帮忙到处宣传这个网站，还介绍一些大商家给他。他说：“假如没有亲友团的支持，那些大酒店本身是不会跟网站合作的。”
　　去年9月底，张杰豪投入了5000元，开了顺德第一个团购网。3个星期后就开始盈利，与一家咖啡馆合作，卖了380多份套餐，赚了3000多元。
　　创业艰辛：
　　初期天天坐冷板凳仍坚持
　　虽然张杰豪一开始就有不错的成绩，但因为没有客户基础，后续的经营依旧遇到了不少困难。因为网站没有知名度，上门拜访客户时常常遭遇冷板凳，很多商家们认为与他合作还不是时候。
　　坐冷板凳时，有没有想过放弃?记者问张杰豪。张杰豪说他一直珍藏的一句座右铭就是“成功就是在你觉得困难的时候坚持下去”。商家越是不认同，“我们越需要每天坚持去约见商家。”他说。
　　运营技巧：
　　节省生活开支多开拓业务
　　“小本经营，每个月网站的维护运营至少需要1万元。”张杰豪表示为了经营好网站，以前夜晚经常外出参加活动，和同学、朋友玩得很晚，现在晚上很少外出。虽然有小车，但为了节省开支，平时上下班他以步行为主，他说：“有时候去远的地方我才开汽车，到近的地方办业务，我开摩托车就可以了。”
　　但在开拓业务方面，他却并不吝啬。按照预算，他每天拿出300元~500元作为运作经费，去发掘商家、去发短信做宣传，甚至有时候还会找人到街上去派传单。
　　扩张打算：
　　向顺德周边的城市扩展
　　“我在创业中，一边摸索一边调整思路，我们网站的消费群也越来越明确，那就是18~30岁的消费群体。”张杰豪说，而今已经与100多家顺德的企业达成合作协议，也拥有了17000多消费者。
　　不过张杰豪反思认为，如何服务客户还需要慢慢摸索。由于目前合作的商家基本都是顺德企业，而消费者也多数生活在顺德，因此张杰豪目前开拓新的服务，为没有网银和支付宝的消费者可以预约上门收费。而且，他还发现团购网的消费者多为白领女性，他表示，网站要扩展还需要抓住女性精打细算的心理。
　　如今拥有7名员工的他，正在考虑发挥团队合作的作用向周边团购服务还不是很发达的周边城市扩展，如中山、江门等。
　　创富宝典
　　1、做团购网，人脉很重要。
　　2、团购的消费群体多为女性白领，而抓住女性精打细算的心理，就可以找到商机。
　　3、成功就是在你觉得困难的时候坚持下去。