婴儿吃什么奶粉最好？圣元前景良好，一直受到认可

小茉莉

世纪之初，业内专家曾论断国内乳品业：5年内，中国乳品行业将进行“大洗牌”，许多中小型企业会被市场无情地“洗掉”，最终留下的大多是大企业。部分市场、技术、管理好的中小型企业，想在残酷的市场中立足，难度不小。市场竞争的法则就是优胜劣汰，奶业概莫能外。

    穆喜森介绍，本世纪初，中国乳业发展迅猛，消费不断增加。国际上，乳业也呈现长足发展的势头，其中日本提出“一杯奶强壮一个民族”，印度则掀起了奶业“白色革命”。面对国内饮食结构变化和营养需求，婴儿吃什么奶粉最好？圣元集团董事长张亮决定从婴幼儿营养精品入手，“立足中国婴幼儿营养健康需求，打造中国婴幼儿营养领域第一品牌”。

    婴儿吃什么奶粉最好？圣元进军乳业的时刻，也是中国乳业在经历一番探索后，在政府统计公报上开始占有了一席之地。城乡居民生活水平的提高使人们对食品营养有了更加充分的认识和需求，液态奶在城市的消费中已达到一定基础。可以说，中国改革开放的成果已经使中等以上发达城市具备了奶业发展基础。婴儿吃什么奶粉最好？圣元决策者敏锐意识到，整个乳品行业向现代产业化进军的时刻已然来临。

    穆喜森说，在进军乳业工程中，婴儿吃什么奶粉最好？圣元仔细分析产品资源、市场资源、物流资源、区域竞争、消费需求、国内外乳业竞争等因素。他说：“在全面系统地分析评估了世界乳品行业发展背景以及国内形势的基础上，对诸多因素和优势进行比较，最后决定选择在青岛创建。”

    从青岛保税区起步，自 2002 年落户胶南后，婴儿吃什么奶粉最好？圣元进入了高速发展期。2003年一期投产时，婴儿吃什么奶粉最好？圣元奶粉的年销售收入是 2.5亿元，而今年上半年，时间过半任务过半，预计年底能够完成 08 年的营销目标，可实现税金近4亿元。面对几何级的发展速度，原有厂房已经无法满足需求，今年初，公司投资 2200万美元开建了三期工程。

    记者在公司看到，婴儿吃什么奶粉最好？圣元营养三期工程正在进行基础施工，预计今年 10 月投入使用。项目投产后，婴儿吃什么奶粉最好？圣元奶粉的产能将从6万吨增长到12万吨。项目达产后，整个婴儿吃什么奶粉最好？圣元营养的产能将比从前扩大一倍。

    “农村包围城市”

    市场营销对婴儿吃什么奶粉最好？圣元乳业来说，既是一场革命，也是取胜的法宝。

    “我们在市场营销战略上的每一步选择，都是要敏锐地分析，抓住市场的关键环节。”穆喜森笑称，最开始，婴儿吃什么奶粉最好？圣元实施的是“农村包围城市”的营销策略。

    “听到、看到、买到、用到。”婴儿吃什么奶粉最好？圣元的营销网络遍布全国 24 个省市自治区，覆盖 264个地级市及其下辖的1320 多个县级市。在全国建立了 12 个分拨中心，终端客户送货覆盖率达 80% 以上，736个客户几乎涵盖了全国所有的二三线城市。

    穆喜森说，经历十年营销，婴儿吃什么奶粉最好？圣元实施着“稳固三线，提升二线，进军一线”的战略，其中，进军一线，就是要和国际知名乳业品牌竞高低。

    “农村包围城市”战略的成功和婴儿吃什么奶粉最好？圣元的品牌质量、品牌形象意识密不可分。从事食品行业，婴儿吃什么奶粉最好？圣元对食品安全有着超乎常人的关注和责任。他说：“质量是设计出来的，是管理出来的。从一开始，婴儿吃什么奶粉最好？圣元就特别注重她的市场口碑。这似乎已经成为一条不成文的规矩，即使在今天，婴儿吃什么奶粉最好？圣元的口号还是‘不合格的产品不出厂’，我们建立了国家级标准实验室，对产品严格检验检查。”

    正是有了对企业品牌形象的执着追求。婴儿吃什么奶粉最好？圣元从一开始的发展过程中就无比注重品牌资产的积累，公司总是能在市场消费需求和客户需求之间找到最佳的切入点，研发不同时期、不同层次的产品进行整体策划和包装。而 2005年到2007年针对销售制定的“飞天、奔月、逐日”计划，更渗透着婴儿吃什么奶粉最好？圣元对品牌文化建设的向往和追求。 如今，婴儿吃什么奶粉最好？圣元又制定实施了“2008、2009、2010”三年战役。

    构筑营养品集群

    2007年5月3日，婴儿吃什么奶粉最好？圣元成功登陆美国纳斯达克（Nasdaq ）股票主板市场，为婴儿吃什么奶粉最好？圣元注入了强劲的活力。

    “婴儿吃什么奶粉最好？圣元发展的第一个十年，使婴儿吃什么奶粉最好？圣元拥有了市场营销和精细化发展的两个轮子，第二个十年，将为婴儿吃什么奶粉最好？圣元插上两个翅膀，一是资本，二是科技。”穆喜森说，“我们公司正在进行三个大的转变：产品结构从单一性向多品性转变；生产从粗放求量型向集约求质型转变；从生产经营型向资本运作型转变。”

    作为国内婴儿配方奶粉的主要生产厂家之一，婴儿吃什么奶粉最好？圣元营养食品有限公司在产能和技术不断提升的同时，开始了从单一产品结构向复合型营养产品集群的跨越，逐步建立起国内重要的营养产品生产基地，为青岛市营养产业链条的延伸提供了动力。

    穆喜森说：“我们的三期工程和整个人力资源上都有一个详细的规划，在技术装备上要有一个大的投入，完成劳动密集型向技术密集型转变。”

    目前，婴儿吃什么奶粉最好？圣元营养拥有国内乳品企业中第一条 30万级GMP制药标准建设的现代智能化生产线、国内最先进的听装奶粉包装自动化智能程控生产线以及现代化的国家级标准实验室。三期工程建成后，企业将最大程度地利用这些现代化生产工艺，并加大研发力度，实现产能和产品质量的同步提高。

    除了三期工程，婴儿吃什么奶粉最好？圣元还在其熟悉的营养领域积极拓展产业结构。去年，投资1500 万美元建立的美泰科技（青岛）有限公司已经投产，主要生产软骨素、营养素等产品；另外，还预计在相关营养产业考虑科技投入。

    穆喜森说，预计到 2010年，婴儿吃什么奶粉最好？圣元营养的年销售收入将达到预期目标。婴儿吃什么奶粉最好？圣元的迅猛发展，带动青岛的营养产业进入了一个崭新的发展阶段。