团购竟争还处在原始阶段

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一年一度的年货团搞笑视频购市场再度红火起来，京东商城尽管距离春节还有一段飞鹤奶粉放心时间，但是年货市场中上班欲试，力求从这块大蛋[url=http://yangsheng.hebnews.cn/news/naifen/feihe/10567.html]飞鹤奶粉价格[/url试，力求从这块大蛋糕中分得更多利润。记者了解到，尽管今年的年货价格普涨，但是众商家依然看好今年的消费行情。在激烈的年货团购竞争市场中，网店、实体店和产品供应商将如何博弈?

网络团购:相对低价是“杀手锏”
“提前布局，低价销售是我们的优势。”济南年货团购批发网负责人宋先生告诉记者。元旦销售行情刚过，宋先生便开始在济南布局，抢占年货团购的市场先机。

记者了解到，网店在费用方面较实体店而言有着一定的优势，因此尤其在年货价格普涨的情况下，其低价优势更为明显。

“其实网店和实体店拿到的商品价格差不多，只是网店的费用要少一些，因此价格相对较低。”宋先生说，之所以提前布局，也是受制于物流的影响而不得已作出的选择。因为网店的销售旺季不仅要和实体店错开时间差，同时也要充分利用物流条件，避免“塞车”。

“卖家销售基本集中在春节前20天左右，但一般在春节前10天左右，所有的物流和快递都逐渐处于‘停车’状态，对于网店而言，除非是同城团购，否则基本就停了。”宋先生说，“而商场就不同了，只要在有库存的前提下，可以卖到年底。”

随着网店的增多以及竞争的加剧，不仅网店之间存在竞争，网店和实体店之间的竞争也同样激烈。“和大卖场之间的竞争肯定有，但是客户群不一样，有些在乎省钱的客户，就愿意来网店团购年货。”济南年货团购网的韩经理告诉记者，“现在企业的团购业务很多，个人的团购主要放在平时做，年货的销售主要是针对单位团购。”

传统实体店:“软实力”更具优势
记者了解到，面对网络团购的竞争，在物价高企的年货市场背景下，网络团购和实体店团购的角力更多地集中在“单位团购”。

“网络销售和传统渠道相比，尽管也会分流一部分，但是影响不会很大。”济南华联超市有限公司采购部经理助理魏高云告诉记者，与网店提前布局不同的是，公司会在1月10日以后启动相关年货大街的促销活动。针对网络销售的价格优势和快捷便利，魏高云认为:“我们会根据与客户量身定做的洽谈，整体价格上会有优惠。其实一些大品牌商品的利润空间是很透明的，对于一些知名品牌而言，价格差距并不大。”

面对网络团购的众多竞争优势，实体店的年货销售依然稳坐钓鱼台的原因，就在于他们之前维系的大量客户群以及专注于“软环境”的建设。

相比于网络销售，实体店的“现场感”也正好对准了网络销售的短板。魏高云告诉记者，因为大部分商品基本是大同小异，但是硬件设施和购物环境安排好一点，营造足够好的软环境，就足以吸引顾客。

对于网店相比于实体店的劣势，宋先生也心知肚明:“按照消费习惯来说，网络渠道的信任度还需要进一步得到认可，目前来看实体店销售还是大头。”

年货供应商:试水直销式团购
“我们同时有团购、商场和网络营销，多渠道在做销售，相互之间会起到促进的作用。”济南瑞昌源经贸有限公司的周经理告诉记者，“现在很多厂家都很注重团购和直销的模式，而厂家自己做团购的话，不仅利润有保障，而且回款也很快。”

记者了解到，在竞争激烈的年货团购市场中，相比于通过实体店和网店来销售，供应商经由类似于直销式团购的方式来实现商品销售，对其本身而言应该是最经济的一种销售方式。通过供应商直接将产品传递到消费者手中，不仅中间省去了诸多环节，而且价格也会相对便宜一些，这对于供应商自身也是增加竞争力的一个砝码。

然而正如网店和实体店之间的竞争，供应商加入到团购市场竞争中，同样面临客户群的限制。尤其是在带有一定季节性特色的年货团购竞争市场上，因其销售周期短，更加凸显了客户群尤其是大客户的重要性。“商场也有自己的大客户部，他们和一些单位固定合作，确实一些大的客户我们是拿不下来的，就当前的情况而言，产品的销售依然以商场为主。”周经理说，“我们的网络营销和电子商务尽管刚刚起步，但会朝着这个方向去发展，以后电子商务的比例肯定会越来越高。”