给团购成本算个帐

常州苏言

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1、某最大的团购网站，员工数4000人，按照人均8000的费用计算，人员成本3200万（不要跟我讲销售人员收入低，那是扯了，一个月薪6000的人，公司付出的总成本就是10000。）
2、他的营业额每个月2个亿，按照利润10%计算，他的毛收入2000万。
3、广告和市场投入至少是2000万。
4、其他费用，公司运营成本加公司必要开支，如房租等等，至少需要200－500万每月（我们按照最低的200万计算）。
5、商户的再次发团比例为10%。所以再次开发成本很高，而且扫街的工作越来越难了。
6、用户被惯坏了，养成了去导航站的习惯；在购买上，尝鲜的用户越来越少，老用户也疲倦了。
6、税另计。


那么这个网站每个月的情况是 2000－3200－2000－200＝－3400万，即每个月亏损3400万。一年至少要亏掉400000000（4个亿）。


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好吧，再计算一下未来可能产生的盈利变化。


利润增加无外乎开源节流
1、  开源就要增加收入，而收入增加似乎碰到瓶颈，再投入广告增加收入并不明显了，投入产品，则需要更多的人力，成本又要增加。
2、  节流节省开支，节省开支要怎么干？把打广告的钱都剩下来，导航站的钱你要给的，tuan800，hao123，360。这部分必要的成本按照500万每月算。
3、  节流还有一个方式是裁员，反正开心团购已经干过了，你也可以试试。


再算算开源截留后的
销售额增加到3个亿每个月，好困难，真正做过团购销售的人都明白，利润3000万。
3000－4200－500－200＝－1700，还是要亏损1700万。什么时候能够盈利，谁知道？也许是所有的团购网站都死掉的时候。


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所以我的建议是：


1－3位的团购网站，正当老大是第一要务，看准机会搞对方一把，杀杀他的威风。不过也小心自己的屁股，别人其他人给踢了自己还不知道。


4－10位的团购网站，省钱是必须的，有钱别着急花，你融到的钱太少（主要是你的VC没这么多钱，你靠绑架他没戏），如果老大、老二、老三拼的太惨，你还是有机会的，要不就去搞点副业，反正手上有钱。


11－100位的团购网站，转型是必须的，你们有天使投资，手里有点活钱，为什么要从团购这个模式上吊死呐？


100后的团购网站，我最想说的是：洗洗睡吧，明天再去忽悠一家接着干，也许能养家糊口。




做个预言：今天的视频格局就是3年后的团购网站格局，老大上市继续亏，老二墨迹不上市，老三上市散伙饭，因为视频网站3年前就是今天团购格局。
视频网站和团购有一点不一样，视频网站没投资不能活，所有当年视频网站的后10－100位都关门，对老大是有好处的，不用考虑分流问题了。但团购恰恰是小的死不绝，大的做大更困难。