为消费者省力吸引广交会采购商的眼球

曼连霏

    如何在广交会林林总总的参展企业和参展展品中脱颖而出，赢得收益？这对每一家参展企业来说，都是一道必答题。通过对参展企业的走访了解，我们发现研发、细节和市场，一个都不能少。霸州一家公司的广交会展位上，款式颜色各异的餐椅层层陈列在展架上。公司非常重视产品从研发到上市的过程，通过召开产品研讨会、讨论测试、产品投票等环节，只有投票率超过60%才能投入生产，否则就要继续修改或者淘汰。对于产品的严谨态度，使宏丰二期第一天就签下一笔20万美金的订单。
   同样，大名一家公司也在产品细节上下足了功夫，该公司是一家以生产搪瓷制品起家的企业，广交会展位上展示了铸铁内心仅1.5毫米的搪瓷炊具，而市场上同类产品基本上为4到5毫米。在这么薄的铸铁内心上再加工搪瓷，难度要大的多，就是这2到3毫米的差距，使两个锅的手感重量差距明显。这个为消费者省力的细节，大大吸引了广交会采购商的眼球，公司每年销往美国和欧洲各国的产品多达5.5万套。
    细节和研发都要依托市场，企业找市场，市场找企业，是一个双向的选择过程。该霸州公司每年对德国的出口占总出口数量的30%，在稳固这个市场的同时，还对波兰、捷克等几个国家进行了开发。这些国家的消费者偏好艳丽的色彩，黑白灰单调的颜色显然不适合，因此，艳丽的色彩、和谐的搭配以及上乘的质量，都是扩大出口市场的业绩突破点。