团购总结与朋友们分享我的看法

乖小子

1、由于工作关系飞鹤奶粉官网，最近不断的接触团购刘欢的爱网站，保守数字在10集美集美00家左右。合作成功徐志摩原来是同志些网站，暂时不说，毕[url=http://finance.eastday.com/Business/m2/20111108/u1a6193264.html]飞鹤奶粉介绍[/url网站，暂时不说，毕竟，合作只是起步，效果需在团购结束之后才能评估。

2、在选择时，我发现，大部分的团购网站还是很乐意与优质的淘宝大卖家合作，说明了一个问题：团购网站在选择合作商时是以淘宝为基准的，即是否是淘宝大卖家成为团购网站与您合作的一个重要条件。

3、从已经开始的团购来看，效果相对还是比较明显的，即便是一些小的区域性团购网站，仍然有销量存在，当然，销量是相比较而言。

4、与团购网站合作，其合作方式主要有两种：第一，佣金方式合作，即你给对方一个报价，对方在稍加价之后，仍然比淘宝里面的价格便宜，销售出去之后，它只拿自己的佣金。在团购结束之后，用支付宝担保交易先付80%的货款，等发货完成，7天内结算剩余20%货款；第二，直接交钱给团购网站，诸如我就见过一家，需要先付5000元，它为你组织团购，定价和发货由你自己来搞定。在两种合作方式中，我更偏向于选择第一种合作方式。作为初次合作，无论你是新浪也好，还是搜狐也罢，在电子商务盛行的年代，大家更看重的是效果，而不是一个平台本身，何况，没有任何一家团购网站达到新浪搜狐们的地位。

5、对生产企业和电商企业来讲，团购只是一种营销渠道，万不可将团购作为自己的主营业务。就是说，团购业务是锦上添花而不是雪中送炭。

6、有一定知名度的产品在组织团购时，效果远远强过哪些没品牌的，品牌知名度在这里会得到集中体现，所以，在此也要提醒淘宝的一些中等卖家，在有能力的条件下，赶紧去注册一个品牌，让厂家贴牌，慢慢运作，此后，也有利于迅速做大。

7、从接触的情况来看，团购网站现在真是千团竞发，有有实力的大公司，也有个人做的团购站。有实力的大公司，要么将架子放的很高，要么秉承了互惠共赢的原则。将架子放的很高的，实质上并不利于发展，虽然有钱。秉承互惠共赢原则的，反倒可能很好的将自己的业务开展起来。个人的团购站很乐意与淘宝卖家合作，只有你对自己的产品质量有信心，有库存，价格足够合理，他们还是很乐意合作的。

8、团购就是走量的过程，利润是有的，就是太薄，如果你想着用团购赚取巨额利润，还是要趁早打消这个念头。

9、上面我们说过了，团购网站很看中淘宝大卖家，因此，在提交信息，你可以将“您的称呼”改为你淘宝店的名字，这个很重要，只是为了让你的信息尽快的引起团购网站采购业务员的关注，一个普通的人名，团购站的业务员才没有那么细心的去关注。

10、从目前了解的情况来看，在不久之后或许就会遭遇重新洗牌的过程。与当年的视频网站一样，洗牌是一个必然，但倒下的会是谁？个人觉得，团购网站如果想做好，需考虑以下方面：第一，全国的布局；第二，尽可能的抓到优质供应商，愿意开展团购业务的大卖家，尤其是一些品牌供应商，品牌货无论在哪里卖的都还是比较好的；第三，尽快融到钱，这么多的团购网站在竞争，团购的冬天也为时不远，拿到必要的资金准备过冬，活下来很重要。

11、区分竞争。现在很多团购网站什么都做，如果实力不是很强，又想什么都做，最终只能是死。从接触情况来看，部分团购网站就进行了区分竞争，即只专注于某些行业，比如只做化妆品、婴儿用品的，图书的，成人用品的，这都是一个很好的方向。