2013年广交会参展的必备知识

曼连霏

     广州曼连霏贸易有限公司从事秋季春季广交会服务行业已达二十届之多;去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个广交会摊位（展位）并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。广交会参展的必备知识：   
1 、广交会筹展所需要物品
销售合同，报价单，(提前打印出来,放好).名片带足，笔，笔记本，档案夹! 钉书机，曲别针，钉书针，计算器，透明胶带，双面胶，涂改液，壁纸刀,盒尺,台历,带好图册，CD，手机，手机充电器（方便客户在拿到名片后可以联系到你），数码相机，名片扫描仪, 最好还有手提电脑吧，哈哈！呵呵，也可以带上口香糖。走之前检查一下.     建议a如果可以在参展时，可以做一些印有公司名称，地址，和联系方式的手提袋，一可以方便客户装图册，二可以作为宣传公司，提高公司影响力的手段.三.成本小。
建议b给老客户准备一些礼物用来增进相互之间的礼物和友谊。
建议c可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象。
2 、广交会展位的布置     
首先广交会展位布置要合理，新产品和老产品怎么摆，新产品应该放在很突出的位置，客户一样能看得到，另外一方面要显示出我们公司的专业化。      最好制作一个有印有公司名称的横副的布挂在高处，看起来醒目显眼(要带支杆，钳子，锤子，改锥，小米丝或者绳子)。
3、需要了解的
把公司涉及的产品的种类有个清醒的认识。起码公司产品的大类名称要弄清楚(普通,高级,豪华，或者欧式,美式,韩式).价格要牢记，需要知道的是老板要重点推荐的利润大设计新颖新产品是那些.而那些又是有但不主张宣传的产品.并且那些有库存.产品编号要知道。至于产品的化学，物理属性，来不及的话可以放一下，要是CATALOG上有 ，可以让客户自己看。其他补充的有：产品材料，产品优势（？）价格 （FOB）年产量，最小定货量，包装，重量,生产周期是多长时间。