恒信钻石用独特设计打动每个人的心

文涛律师

　　以前人们现如今，只要衣食无忧便可以，经济条件发达了，人们开始注重享受，只要在自己的能力范围之内，年轻一代，更喜欢给自己购买一些奢侈品，一期成为自己的珍藏。

　　在电子商务越来越受年轻新生代追捧的数字化时代，恒信钻石依托大量数据分析推出了第三个品牌ooh Dear，以其独特的钻石礼物定位，C2B的定制模式以及时尚的设计赢得了许多年轻时尚的白领的信赖与拥护。

　　

　　HIERSUN(恒信)钻石机构作为一个经营珠宝的公司，旗下有三个品牌：针对成熟高端用户的HIERSUN(恒信)钻石宫殿，针对白领用户的情感品牌I Do，以及针对年轻时尚电子一代的ooh Dear,每个品牌都关注人的梦想，以情感的方式与消费者沟通。尤其是其旗下的I Do品牌，定位情感表达，传递“世界上最温暖的不是我爱你，而是我愿意”的品牌理念。自成立以来，通过与明星合作、电影植入、情感活动等多种方式，关注情感，营造梦想，让品牌在消费者心中留下了深刻的印象。

　　同时，作为国内最早推出珠宝定制服务的企业之一，恒信钻石的定制服务涵盖了高端定制、婚戒定制以及个性化C2B在线定制等多种模式。早在几年前，恒信钻石机构旗下珠宝品牌HIERSUN(恒信)就联手欧洲设计大师推出了高端定制服务，设计师通过与消费者沟通，创造出凸显其尊、唯一和个性的独特珠宝。“I Do”则力推婚戒定制服务，高云翔董璇夫妇，贾乃亮李小璐夫妇，佟健庞清夫妇，刘璇王弢夫妇等多对明星夫妇，都是“I Do”的定制客户。目前，恒信I Do已成为白领心中情感品牌的首选。

　　恒信钻石机构创始人李厚霖说，“我当时想要创立一个新的钻石品牌，首先就面临一个定位问题，这个市场环境怎样？我的目标客户是谁？我要怎样进入？我意识到，做一个新品牌，首先要在定位上进行区隔。当时我们在市场上调研得到一组数据，在中国，76%以上的人购买钻石是为买婚戒。

　　‘80后’人群逐渐进入婚龄，每年将有不低于1,000万对新人结婚。我们意识到，这里隐藏着一个巨大的市场空缺，这上千万的适婚人群就是我们的目标客户群。而且当时，没有一个专门做婚戒的品牌，尤其是钻石婚戒，因此，2006年，我们创立了定位于婚戒市场的品牌‘I Do’，专为满足消费者婚庆需求。可以说是‘I Do’基于市场空白的定位，让我们很快打开了一片蓝海。”

　　在全球化、同质化竞争激烈的时代，同一产品，摆在消费者面前可供选择的品牌也是琳琅满目。定位大师特劳特指出，“选择的暴力”和知识社会带来的信息爆炸，顾客的心智更为拥挤，若品牌排不上顾客心智阶梯前几位，就很难赢得顾客的心。这就意味着，定位的核心是从顾客心智出发。恒信钻石旗下三个品牌的创立可以说都是基于消费者心智的定位。