研发创新是广交会参展企业掌握市场的主动权

曼连霏

    去参展广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，展示最新的样品与技术，顺便挖掘一些潜在的新客户，近期刚刚落下帷幕的2013年第113届春季广交会在玩具品牌展区，杭州某集团有限公司带来了有机棉、伍德熊等4个系列共计150余款产品，开展仅两天，就接洽外商120多个。德国、瑞典、英国等地客户当场提出希望成为该品牌在当地的独家代理。广交会展位负责人介绍说，公司通过近几届广交会，越来越认识到没有创新，就只能和同行相互竞争、压价，完全处于被动地位，因此近几年追求创新，在逆势中保持了客户订单逐年增长的态势，真正使企业尝到了甜头。
    南京某家庭用品有限公司本届带来了多款造型优美的家庭园艺工具产品。“今年公司产品主打欧美复古风格，我们从法、意宫廷园艺工具和梵高绘画上汲取设计灵感和创意，重点开发了复古系列的喷淋水壶、彩釉陶罐等产品。”该公司经理介绍说。二期开展以来，该公司产品已经收获意大利、德国等地的多个订单。
    南京某进出口贸易有限公司本届广交会的订单比上届增长了近40%，该公司业务经理说：“公司今年推出的园林地砖采用了鹅卵石、假山石、拼接地板等近10种不同的款式和造型，并且在功能上也考虑了欧洲客商提出的防水要求，进行了渗漏设计，这是我们产品吸引客商的一大优势。深受德国、法国和西班牙客商青睐。”
    南京一家家庭用品公司是一家生产玻璃水杯、茶具和保鲜盒等日用品的企业。本届广交会上，自有品牌的玻璃水杯和茶具不仅有来自英国、法国和德国客商的订单，而且成交报价还较上届广交会提高了5%。公司经理说：“拥有自主品牌让我们避免了竞相压价、赔本抢市场的恶性竞争。”
    江苏某日用化工股份有限公司是一家生产经营家用清洁剂、蚊香和生活用纸等日用化工产品的企业。公司经理说：“我们通过在南非、安哥拉、多哥、喀麦隆等国铺设自主营销渠道，省去了代理商的中间环节，目前已在非洲打开市场并站稳脚跟。”据了解，本届广交会上该公司已收获非洲市场订单近130万美元。
    只要产品新颖，价格合理，适应一定的目标市场，不会没有好的效果，因为广交会提供了一个和买家面对面交流的机会，以最直接的方式向客户展示我们的产品，相对来说更能取得客户的认可，订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多。