广交会参展企业外贸突围的三个妙招

曼连霏

    去参展广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，展示最新的样品与技术，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个广交会摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。从刚刚闭幕的2013年第113届春交会上获悉，受严峻的外贸形势冲击，传统劳动密集型的家用纺织品行业处于国外需求疲软、国内综合成本不断上升、利润空间越来越小的不利态势，江苏南通某家纺公司应对有妙招。
    加强沟通有的放矢
    公司针对不同地域不同文化市场，提供各具特色的个性化服务。每年派遣专门人员上门拜访中东、欧美等与公司贸易往来密切的客户，悉心听取客商建议，结合市场需求作出最适合的决策，实现合作共赢。
    采取灵活的营销策略
    公司在追求利润最大化的同时，积极转变思路，降低特定面料对部分国家出口量的门槛。以素色面料床品为例，公司将在欧洲畅销的素色套件小批量带到科威特去试销，同时承诺客户可以采取先销售后付款的办法，来调动客户接受、开发新品的意愿。
    信用支持避风险
    公司勇于给有发展潜力的客户提供信用支持，调动客户下单意愿。作为南通通州地区最早和中信保展开全面合作的家纺企业，在与中信保合作的5年里，经过中信保授信的客户，与公司成交的订单量和订单金额都呈逐年增长的良好态势，并有效帮助公司规避风险。      
    广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。